Менеджер по продажам

Описание

О компании: Мы — производственная компания и признанный лидер рынка в гофроупаковочной индустрии. Мы создаем надежные решения для бизнеса, работаем с крупнейшими брендами и не планируем останавливаться на достигнутом. В связи с активным масштабированием ищем амбициозного менеджера по продажам, готового стать драйвером нашего роста. Что предстоит делать: Развивать продажи через работу с действующими клиентами: расширять ассортимент отгрузок, увеличивать долю закупки клиента и выявлять новые точки роста внутри текущих контрактов. Активно искать, привлекать и развивать базу новых клиентов. Проводить результативные переговоры лицом к лицу и по телефону. Ставить четкие цели на каждую встречу и закрывать их по принципу win-win. Готовить коммерческие предложения, проводить защиту цен и условий, участвовать в тендерах, проводить встречи и презентации. Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ЛПР и центрами принятия решений у клиентов. Сопровождать полный цикл сделки: от получения заказа до контроля дебиторской задолженности и своевременной оплаты. Анализировать рынок, отслеживать действия конкурентов и вовремя предлагать клиентам более выгодные или технологичные решения. Вести отчетность по своей клиентской базе, достигать плановых показателей, планировать и прогнозировать продажи. Кого мы ищем: Опыт работы в активных B2B-продажах от 3 лет. Опыт работы в сфере производства, упаковочной продукции, FMCG будет вашим преимуществом. Кандидаты из смежных сегментов упаковочного рынка рассматриваются в приоритете. Специалиста, которого драйвят цифры, сложные задачи и азарт закрытия сделок. Человека с высокой стрессоустойчивостью: того, кто не боится отказов, умеет воспринимать «нет» как повод найти новый аргумент, а после неудачи готов пробовать снова уже на следующий день. Сильного переговорщика, который управляет диалогом, слышит потребности клиента, но всегда учитывает интересы нашей компании. Клиентоориентированного профессионала, который выстраивает сервис, а не просто выполняет роль поставщика. Самостоятельного игрока, способного планировать свой рабочий день без микроменеджмента и брать ответственность за результат своей деятельности. Уверенного пользователя ПК, 1С, CRM систем, офисных программ (Excel на уровне сводных таблиц и ВПР). Ваш hard skills: Навык подготовки калькуляций и расчета маржинальности сделки. Понимание специфики ценообразования в производстве и логистике доставки крупногабаритных грузов. Умение работать с технической документацией и спецификациями на упаковку. Что мы предлагаем: Конкурентоспособный доход: оклад + прозрачная система KPI. Современное производство со стабильным портфелем заказов и понятным продуктом, которым можно гордиться. Комфортный офис (Красный Яр), корпоративный автобус от м. Заельцовская. Ключевые вызовы роли: Увеличение продаж по текущему пулу клиентов, за счет увеличения доли в общей закупке клиента. Выполнение плана по привлечению новых активных контрагентов (рост клиентской базы). Сохранение целевого уровня маржинальности. Если вы любите продажи, готовы много звонить, встречаться и договариваться, понимаете дух win-win, но знаете цену своему продукту — мы ждем ваш отклик.