Менеджер по продажам B2B-услуг (Екатеринбург)
Описание
ООО «МЦОК УСЛУГИ» — Межотраслевой центр оценки квалификации. Мы предоставляем услуги по независимой оценке квалификаций специалистов и комплексному консалтингу для бизнеса, сейчас расширяем коммерческий блок. Наши ключевые клиенты — предприятия среднего и крупного бизнеса Уральского федерального округа и всей России. Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте B2B (работа с холодной базой и обработка входящих обращений). Проведение встреч с ЛПР (лицами, принимающими решения), выявление потребностей бизнеса через технику СПИН-продаж. Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под задачи клиента с учетом специфики законодательства РФ. Ведение переговоров, защита сметы, условий договора и SLA (соглашения об уровне сервиса). Сопровождение сделки от первого касания до подписания закрывающих документов и поступления оплаты на р/с ООО «МЦОК УСЛУГИ». Работа в CRM-системе (Битрикс24): фиксация всех касаний, ведение воронки продаж, своевременное выставление счетов. Выполнение ежемесячного плана продаж по выручке (в рублях) и конверсии этапов воронки. Сбор обратной связи после оказания услуги для допродаж (up-sell) и расширения чека действующих контрактов. Наши ожидания от кандидата: Опыт работы в B2B-продажах услуг от 1 года. Дополнительное преимущество — профильное строительное образование или опыт продаж IT-решений, аутсорсинга, а также решений для строительной отрасли. Навык проведения результативных холодных звонков (от 30+ в день) и ведения деловой переписки. Понимание длинного цикла сделки (от 3 дней до 2 месяцев) и умение работать с отложенным спросом. Уверенный пользователь ПК, опыт работы в Битрикс24 или AmoCRM обязателен (умение строить отчеты и настраивать воронки). Развитые навыки ведения жестких переговоров и аргументации цены без необоснованных скидок. Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство в штат ООО «МЦОК УСЛУГИ» по ТК РФ. Фиксированный оклад 60 000 ₽ + прозрачная система бонусов (% от маржинальной прибыли). Совокупный доход успешного менеджера при выполнении плана — от 120 000 ₽. Понятная карьерная лестница внутри структуры ООО «МЦОК УСЛУГИ»: менеджер → старший менеджер → руководитель группы продаж за 12–18 месяцев. Полное обучение продукту МЦОК и техникам экспертных продаж от собственников компании. Современный офис класса А в центре Екатеринбурга (ул. Крауля, 2, район ВИЗ). Гибридный график обсуждается после успешного прохождения испытательного срока (3 месяца). Корпоративная мобильная связь и компенсация ГСМ/такси («Бизнес») для выездных встреч с клиентами. Дружная команда без бюрократии: срок согласования договоров юристами и руководителями — не более 1 рабочего дня. Дополнительные 3 дня оплачиваемого отпуска за стаж работы в компании свыше 2 лет. Как откликнуться:Присылайте резюме на почту с темой письма «Менеджер по продажам — (Ваше Имя)». Пожалуйста, кратко ответьте на три вопроса прямо в теле письма: 1. Ваш самый крупный закрытый контракт (чек и сфера деятельности клиента).2. Каким сервисом вы пользовались для поиска контактов ЛПР (например, Контур.Компас, РБК Компании, ручная проработка сайтов).3. На какую совокупную сумму дохода рассчитываете в первые 3 месяца работы.