Менеджер по продажам B2B (промышленное производство)

Описание

Компания «Индустрия» — производственное предприятие из Красноярска, работающее с крупными промышленными компаниями. Мы специализируемся на металлообработке, производстве запчастей для спецтехники, изготовлении деталей по чертежам заказчика и реверс-инжиниринге.Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который хочет развиваться в сложных B2B-продажах, самостоятельно строить клиентскую базу и влиять на свой доход.Что мы предлагаемофициальное трудоустройство и полностью «белую» заработную плату;оклад 80 000 ₽;на период адаптации — гарантированный бонус до 20% оклада при выполнении KPI активности;после испытательного срока — прозрачную систему мотивации: оклад, KPI, процент от личной маржинальной прибыли и квартальную премию при выполнении целей отдела;доход без ограничений;наставничество руководителя отдела продаж;обучение продукту и поддержку инженеров;компенсацию транспортных расходов и командировок. Условия работыКрасноярск, ул. 60 лет Октября, 109;график 5/2 с 08:00 до 17:00;оформление по ТК РФ;командировки по Красноярскому краю и Республике Хакасия;разъездной формат работы — до 50% рабочего времени.Чем предстоит заниматьсясамостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов;проводить холодные переговоры и назначать встречи;выявлять задачи клиента и совместно с инженерами подбирать решения;готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до подписания договора;развивать действующих клиентов;участвовать в тендерных процедурах;вести CRM и поддерживать актуальную воронку продаж;представлять компанию на отраслевых мероприятиях. Что важно в этой работеМы продаем не типовой продукт, а инженерные решения под задачи клиента. Поэтому важно уметь выстраивать отношения с несколькими участниками сделки, понимать потребности заказчика и сопровождать проект от первого контакта до заключения договора.Мы ожидаемопыт B2B-продаж от одного года (опыт в промышленной сфере будет преимуществом);опыт самостоятельного поиска клиентов;навыки ведения переговоров и полного цикла сделки;умение работать с корпоративными клиентами и несколькими ЛПР;опыт работы в CRM.Преимуществом будут знания современных техник B2B-продаж (SPIN, MEDDIC) и опыт участия в тендерах.Кому подойдет эта работаЭта вакансия для тех, кто любит активные продажи, умеет самостоятельно организовывать свою работу, не боится холодных переговоров и хочет работать с крупными промышленными предприятиями, напрямую влияя на уровень своего дохода.Почему эта вакансия интереснаработа с крупными промышленными заказчиками;востребованный инженерный продукт;высокий уровень самостоятельности;прозрачная система мотивации;возможность профессионального роста в B2B-продажах.Как проходит отборПосле отклика мы направим короткий опрос, который поможет быстрее познакомиться с вашим опытом. Далее вас ждут интервью с руководителем отдела продаж и финальная встреча с исполнительным директором.Если вам интересно развиваться в проектных B2B-продажах и работать с крупными промышленными предприятиями, будем рады познакомиться.