Руководитель отдела продаж

Описание

• Организация и управление работой отдела продаж (3 человека), специалиста по маркетингу
• Поиск, тестирование, адаптация, обучение, новых сотрудников отдела продаж.
• Контроль и сбор информации о планируемых новых строящихся объектах/проектах
• Сбор информации о конкурентах
• Развитие новых каналов продаж (региональные продажи, непрофильные дилеры, маркетплейсы)
• Выезд на объекты заказчиков, региональные командировки
• Проведение презентаций, семинаров, дилеров и клиентов.
• Ведение базы данных проектов, найденных лично или полученных от заказчиков (архитектурные бюро, дизайн-студии, проектные, строительно-монтажные, генподрядные, подрядные организации) и полученных от партнеров
• Операционная работа в офисе.

• Высшее техническое (желательно электротехническое) образование, приветствуется дополнительное образование (курсы, тренинги) в области светотехники и техники продаж
• Опыт работы на рынке светотехники не менее пяти лет (руководителем направления, менеджером по работе с ключевыми клиентами, продакт-менеджером светотехнического направления, менеджером по продажам светотехнической продукции и услуг в сфере профессионального освещения)
• Руководитель отдела продаж должен знать основные законодательные и нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность в оптовой торговле потребительскими товарами и сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в данной сфере, основы документооборота, планирования и анализа данных
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях (типовые роли на переговорах, структура закупочных подразделений)
• Умение работать с возражениями, умение убеждать
• Проведение анализа рынка с последующей выбором стратегии
• Навыки ведения переговоров и публичных презентаций
• Знание техник продаж, холодных звонков
• Опыт найма, тестирования и обучения персонала

• В соответствии с трудовым законодательством