Руководитель запуска направления поступления в университеты Китая
Описание
О компании UFirst — федеральная образовательная сеть, объединяющая современные программы изучения иностранных языков и подготовки к международному образованию. Мы запускаем новое стратегическое направление — сопровождение российских школьников и студентов при поступлении в университеты Китая. Наша задача — создать понятный, надёжный и масштабируемый продукт: от выбора программы и университета до подготовки документов, получения приглашения, оформления визы и начала обучения в Китае. Для запуска направления мы ищем руководителя-практика, который хорошо понимает поступление в китайские университеты и готов превратить свою экспертизу в полноценный образовательный бизнес.О роли Это позиция для человека, который хочет выйти за рамки индивидуального консультирования и построить новое направление внутри крупной образовательной компании. На первом этапе вам предстоит лично участвовать в создании продукта и работе с первыми клиентами. По мере роста направления — сформировать команду, расширить сеть партнёров и принять ответственность за коммерческий результат. Мы не ждём, что у кандидата уже есть опыт управления бизнесом федерального масштаба. Для нас важнее глубокое понимание рынка, самостоятельность, коммерческое мышление и способность доводить проекты до результата. Что предстоит делать Создавать продукт сформировать линейку программ поступления в Китай; определить приоритетные сегменты клиентов; разработать стандарты сопровождения абитуриентов; сформировать клиентский путь от первой консультации до зачисления; подготовить методические материалы, чек-листы и регламенты; организовать работу с переводческими, визовыми и другими партнёрами. В продуктовую линейку могут войти: бакалавриат; магистратура; языковые программы; подготовительные программы и Foundation; летние школы; грантовые программы; школьные и студенческие обмены. Развивать партнёрства находить китайские университеты и образовательные организации, заинтересованные в российских абитуриентах; проводить переговоры с международными отделами вузов; согласовывать условия сотрудничества; формировать и развивать базу партнёров; поддерживать долгосрочные отношения с университетами и агентствами Китая. Наличие готовой сети контактов будет преимуществом, но не является обязательным условием. Важнее умение самостоятельно находить партнёров и выстраивать отношения. Запускать продажи совместно с маркетингом формировать предложение для клиентов; участвовать в создании воронки продаж; проводить консультации и сложные переговоры с семьями; готовить материалы для менеджеров по продажам; обучать команду презентовать продукт; анализировать причины отказов и улучшать конверсию. Управлять результатами направления сформировать план запуска; контролировать количество заявок, договоров и успешных поступлений; следить за качеством сопровождения; участвовать в формировании финансовой модели; контролировать выручку, затраты и маржинальность; готовить направление к дальнейшему масштабированию. Результаты первого этапа В течение первых 6–12 месяцев руководителю предстоит: сформировать продуктовую линейку; описать стандарты сопровождения; запустить работу с первыми клиентами; заключить первые партнёрства с китайскими университетами и агентствами; обеспечить первые успешные поступления; подтвердить спрос и экономику продукта; сформировать базовую команду; подготовить модель дальнейшего масштабирования. Конкретные количественные показатели будут определены совместно с руководителем после анализа рынка и утверждения плана запуска. Кого мы ищем Обязательные требования: практический опыт сопровождения поступления в университеты Китая; понимание системы высшего образования Китая; знание требований к документам и основ визового процесса; понимание грантовых программ и требований HSK; опыт общения с абитуриентами и родителями; умение самостоятельно организовывать работу; ориентация на коммерческий и клиентский результат; готовность лично включаться в запуск и работу с первыми кейсами. Мы рассматриваем кандидатов с опытом от 2–3 лет, если за это время человек получил сильную практическую экспертизу и готов брать ответственность за результат. Будет преимуществом опыт работы в образовательном агентстве; опыт в международном отделе университета; обучение, работа или проживание в Китае; знание китайского языка; собственные контакты в китайских университетах; опыт развития образовательных продуктов; опыт руководства небольшой командой; опыт продаж образовательных услуг. Каким мы видим человека Нам нужен человек, который: не ждёт готовых инструкций; способен работать в условиях неопределённости; умеет совмещать экспертную и предпринимательскую роли; понимает ценность качественного клиентского сервиса; строит долгосрочные партнёрские отношения; умеет переводить идеи в конкретный план действий; готов отвечать не только за процесс, но и за результат. Что мы предлагаем возможность создать новое направление практически с нуля; поддержку и ресурсы федеральной образовательной сети; доступ к действующей клиентской базе и каналам продаж; высокий уровень самостоятельности; прямое взаимодействие с CEO бизнес-вертикали; возможность сформировать собственную команду; участие в международных образовательных проектах; возможность командировок в Китай; карьерный рост до директора направления или руководителя международного бизнеса. Условия Москва; гибридный формат работы; фиксированная часть и бонус за результаты; размер дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта кандидата. Почему эта роль интересна Это возможность использовать свою экспертизу по Китаю, создать востребованный продукт, выстроить партнёрства с университетами и постепенно стать руководителем самостоятельного бизнеса внутри крупной образовательной компании.