Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Описание

Обязанности: Разработка долгосрочной коммерческой стратегии: определение целевых рынков, позиционирование, выбор приоритетных направлений роста. Координация работы отделов продаж, закупок и маркетинга: настройка взаимодействия, чтобы стратегии не противоречили друг другу, а работали в связке. Поиск и развитие новых каналов сбыта: выход на новые рынки, партнёрские программы, цифровизация каналов. Контроль финансовых показателей: анализ маржинальности, рентабельности, оборачиваемости. Выявление «узких мест» в затратах и поиск путей оптимизации (смена поставщиков, пересмотр логистических схем). Контроль дебиторской задолженности. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами, заключение крупных сделок. Построение долгосрочных отношений, работа с лояльностью, решение критических проблем клиентов. Участие в формировании коммерческого блока: построение структуры, найм ключевых специалистов, развитие лидеров, внедрение систем мотивации. Мониторинг рынка и действий конкурентов. Оценка рыночных и операционных рисков, разработка мер по их минимизации. Требования: Опыт в роли коммерческого директора в сфере B2B продаж от 3 лет Высшее образование (экономическое, торговое, менеджмент как преимущество) Знание английского (желательно); Владение искусством переговоров; Сильные лидерские и коммуникативные качества; Гибкость мышления, проактивность; Умение работать в команде и управлять ею; Умение работать в режиме многозадачности; Условия: Оформление согласно ТК РФ График работы: пятидневная рабочая с 08:30 до 17:30, пт с 08:30 до 17:00, Фиксированный оклад 200 000 + % с продаж; Испытательный срок 3 месяца; Отпуск 28 кален. дней, больничный; бесплатная парковка; частичная компенсация питания.