Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Описание

СЭЛВИМ — это динамичная российская фармацевтическая компания, специализирующаяся на разработке, производстве и продаже высокоэффективных лекарственных препаратов. Мы гордимся тем, что являемся единственным производителем оригинального препарата Галавит®, который успешно завоевал рынок России и СНГ. Наша миссия — обеспечить современное здравоохранение качественными и инновационными лекарственными средствами. Мы верим, что успех компании зависит от каждого члена команды, и именно поэтому ценим вклад каждого сотрудника. В СЭЛВИМ мы используем передовые технологии в разработке и производстве, что позволяет нам уверенно расти и развиваться на фармацевтическом рынке. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая стремится к качеству и инновациям в здравоохранении! О позиции На данной позиции вы будете выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми аптечными сетями, развивать продажи и увеличивать присутствие наших препаратов на рынке. Мы ищем проактивного и амбициозного коллегу. Если у вас уже есть опыт работы с крупными АС — это здорово. Если вы начинающий специалист с базовым опытом в фарме и огромным желанием развиваться в направлении Key Account Management — мы готовы поддержать вас, обучить специфике работы с топ-сетями и помочь вырасти в сильного эксперта Обязанности: Развитие продаж: проведение переговоров с ЛПР, привлечение новых и развитие отношений с ключевыми клиентами (федеральные сети ТОП-30, крупные региональные сети и аптечные ассоциации). Сопровождение контрактов: подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, оперативный ввод новинок, ведение документооборота. Маркетинг и контроль: запуск и анализ эффективности маркетинговых акций, периодические личные визиты в аптеки для контроля договоренностей (выкладка, наличие препаратов). Аналитика и бюджет: сбор и анализ отчетов по продажам, мониторинг конкурентов, расчет и контроль бюджета (выплата бонусов сетям, оценка эффективности затрат). Планирование: составление прогнозов продаж и регулярной отчетности. Требования: Высшее образование (фармацевтическое, медицинское, экономическое или маркетинг — будет преимуществом). Опыт работы в фармкомпаниях (желательно от 1-3 лет, но мы готовы рассмотреть молодых специалистов с меньшим опытом при наличии высокого потенциала и желания учиться). Понимание фармацевтического рынка РФ. Опыт работы с ТОП-30 аптечных сетей и наличие контактов будет большим плюсом, но не является строго обязательным. Уверенное владение ПК (MS Office: Excel, PowerPoint, 1С) и развитые аналитические способности. Навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки. Готовность к командировкам по России (1–2 раза в месяц). Условия: Место работы: м. Беговая, м. Шелепиха (БЦ «Магистраль Плаза»), корпоративный транспорт от м. Беговая; График работы: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня, 4 дня – офис, пт – удаленно; 4 дополнительных оплачиваемых дня отдыха в год; ДМС (стоматология, телемедицина 24/7, плановая и неотложная помощь) + возможность подключения родственников по корпоративным тарифам с рассрочкой; Сервисы психологической поддержки, юридических и финансовых консультаций; Корпоративная мобильная связь; Ежеквартальное премирование (при достижении финансовых результатов компанией); Возможность получения материальной помощи от компании; Подарки от компании на День рождения и детские подарки на Новый год; Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании; Возможности для профессионального и карьерного роста; Бесплатный вход в Московский зоопарк – мы опекаем леопарда :); Корпоративные мероприятия, в т.ч. выездные