Руководитель отдела продаж
Описание
Приглашаем руководителя отдела продаж — создавайте стратегию успеха вместе с Pink House! Представьте компанию, где бизнес идёт рука об руку с красотой: Pink House — это не просто крупнейший мультибрендовый магазин для мастеров индустрии красоты, а целая вселенная качественных материалов для маникюра и педикюра. Компания сегодня — это: собственный бренд с узнаваемым именем; продукция, которую ценят профессионалы по всей России и за её пределами; собственное производство;многоканальные продажи: опт, розница и топовые маркетплейсы; доставка по России и миру. Ваша миссия: от стратегии — к рекордным продажам.Мы ищем не просто специалиста по работе с кабинетами, а сильного руководителя, который умеет видеть маркетплейс как полноценный бизнес-проект: от товара, организации и продвижения до продаж, прибыли и развития команды.Чем предстоит заниматься: Управление направлением * Формировать и реализовывать стратегию развития продаж на маркетплейсах.* Управлять ассортиментом, продажами, оборачиваемостью и маржинальностью.* Планировать показатели отдела и контролировать их выполнение.* Анализировать продажи, прибыль, расходы, рекламные показатели и эффективность продвижения.* Искать точки роста и внедрять инструменты для увеличения оборота и прибыли. Работа с маркетплейсами * Управлять продажами на площадках **Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет**.* Контролировать качество и эффективность карточек товаров.* Управлять рекламными кампаниями и продвижением.* Анализировать спрос, конкурентов, цены и ассортимент.* Контролировать остатки, поставки и оборачиваемость.* Контролировать своевременность и корректность **отгрузок по FBO и FBS**.* Контролировать выполнение планов отгрузок и соблюдение требований маркетплейсов.* Контролировать работу с возвратами.* Следить за рейтингами, отзывами, вопросами покупателей и качеством клиентского сервиса.* Участвовать в запуске новых товаров и развитии ассортимента. Управление командой * Ставить задачи сотрудникам отдела и контролировать их выполнение.* Распределять зоны ответственности.* Проводить планёрки и анализ результатов.* Формировать и контролировать KPI сотрудников.* Развивать команду и повышать её эффективность.* Взаимодействовать с отделами продаж, закупок, логистики, склада и маркетинга. Мы ждём вас, если вы: * Опыт работы с маркетплейсами от 3х лет.* Опыт управления командой или направлением.* Понимание экономики маркетплейсов: **оборот, маржа, ДРР, ROMI, оборачиваемость, прибыль**.* Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр.* Опыт работы с рекламными инструментами **Wildberries и Ozon**.* Понимание процессов **FBO/FBS**, поставок, отгрузок и возвратов.* Системность, инициативность и ориентация на результат.* Умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения.* Хорошие навыки Excel/Google Таблиц.* Знаете специфику продаж в индустрии красоты (материалы для маникюра, педикюра и т. д.) — будет вашим преимуществом;-владеете техниками активных продаж, переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами; -коммуникабельны, инициативны и готовы брать на себя ответственность за итоги работы отдела. Почему стоит присоединиться к Pink House? Комфортная среда. Уютный офис, сплочённая команда профессионалов и поддержка на всех этапах внедрения новых процессов. Баланс работы и жизни. График 5/2 (с 9:00 до 18:00) — достаточно времени для семьи, хобби и отдыха. Присоединяйтесь к Pink House — давайте создавать красоту.