Руководитель отдела продаж

Описание

Объявляется дополнительный набор на должность Руководитель отдела продаж недвижимости.

Образование:

• высшее образование;
• дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовки в области управления персоналом, маркетинга, менеджмента организации, экономики, новых инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Опыт работы: от 3х лет

Обязанности:

• организация работы офиса продаж, участие в выборе дизайн-проекта, наполнения офиса продаж, меблировке, выбору ПО и функциональному назначению помещений. Подбор дополнительных офисов продаж и шоурумов по отделке;
• выбор и внедрение ИТ решений для продаж и обслуживания клиентов;
• подбор персонала для офиса продаж, развитие и обучение сотрудников отдела продаж;
• осуществление прогнозирования продаж клиентам на срок жизни проекта;
• формирование плановых показателей по осуществлению сделки и контроль выполнения планов продаж;
• формирование бюджетов на отдел продаж, обслуживание брокерской сети и выплаты брокерам, а также на прочие расходы. Контроль выполнения бюджетов;
• разработка комплекса мероприятий по увеличению объема продаж клиентам;
• руководство продажами, формирование ценовой политики, системы скидок;
• координирование деятельности персонала, занимающегося продажами;
• организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом маркетинга);
• взаимодействие с агентствами недвижимости, банками, агрегаторами на рынке недвижимости с целью максимизации продаж и создании выгодных условий для клиентов по покупке недвижимости;
• расширение агентской сети для максимальной представленности проекта на рынке конкретного региона или РФ (иногородние брокеры);
• осуществление расчета выплаты вознаграждений сотрудниками отдела продаж и агентств недвижимости за проведенные сделки;
• формирование и изменение системы мотивации для отдела продаж и агентств недвижимости;
• составление статистических и аналитических отчетов по продажам;
• ведение, анализ и систематизация клиентской базы;
• контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
• участие в организации и проведении мероприятий для клиентов, выставок, участие в конференциях и семинарах, а также представительских мероприятиях.

Умение сотрудника:

• Владение персональным компьютером на уровне опытного пользователя, знание программ Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook и др.);

Знания сотрудника:

• основ жилищного и земельного законодательства Российской Федерации, законы и подзаконные нормативные акты, положения, инструкции и другие документы, регулирующие операции с недвижимостью;
• виды договоров при покупке жилой недвижимости;
• основные требования, предъявляемые к объектам недвижимости, технические, качественные и другие характеристики объектов недвижимости;
• основы экономики, организации производства, труда и управления;
• порядка сбора и обработки информации о рынке недвижимости;
• способы обработки информации с использованием программного обеспечения и компьютерных средств;
• методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов основных тенденций развития рынка недвижимости (предложение, спрос, цены, структура);
• правила ведения деловых переговоров и нормы этики делового общения;
• правила деловой переписки; порядок работы со служебной информацией;
• технологии межличностной и групповой коммуникации в деловом взаимодействии, основы конфликтологии;
• основы документооборота и документационного обеспечения

Условия:

• Полная занятость, график работы 5/2 с 8-часовым рабочим днем.
• Окончательный уровень ЗП будет обсуждаться с кандидатами на собеседовании (80тр net + мотивация). В резюме необходимо указывать уровень ожидаемой заработной платы.
• Работа в стабильной компании с многолетней историей.