Менеджер по продажам ИТ

Описание

О компании ООО "ВИАР"— динамично развивающаяся ИТ-компания, создающая инновационные программные решения для бизнеса и Государства. Мы не просто разрабатываем продукт — мы строим долгосрочные партнёрства с клиентами и помогаем их бизнесу расти вместе с технологиями. Кого мы ищем Нам нужен опытный и инициативный Менеджер продаж, с опытом продаж IT-решений крупным заказчикам (B2G, B2B) с длительными циклами. Самоорганизация, дисциплина и ориентированный на результат будет вашим преимуществом! Ваши задачи: - холодные/теплые звонки и письма для обеспечения эффективного привлечения заказчиков из госструктур и крупных компаний; - умения быстро и качественно квалифицировать лиды и конвертировать в онлайн и/или офлайн встречу для проведения презентаций ИТ-решений компании; - проведение первых переговоров на разных уровнях заказчика; - умение объяснить бизнес-ценность ИТ- продуктов (экономия времени, снижение рисков, соответствие регуляторным требованиям); - подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах; - продажа IT-продуктов и комплексных решений (софт/ПАК, интеграции, безопасность данных, сервисная поддержка); - ведение переговоров, согласование условий оплаты и внедрения, сопровождение сделки на всех этапах взаимодействия с клиентами на разных уровнях; - ведение CRM (Битрикс24), анализ и отчетность по KPI; - выполнение ежемесячного плана продаж. Требования - владение инструментами продаж: структурированные скрипты, сценарии переговоров, умение вести переговоры на нескольких уровнях (Пользователь/ЛПР, руководитель по закупкам, технический руководитель, юридический отдел); - умение работать с NDA, соглашениями о неразглашении и конфиденциальной информацией; - умение выявлять потребности клиента и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения; - развитые навыки устной и письменной коммуникации, умение работать с презентациями, коммерческими предложениями; - навыки проведения презентаций и переговоров на уровне ЛПР; - аналитическое мышление — способность работать с данными, видеть тенденции и делать выводы Обязательно: - образование: высшее техническое или экономическое; предпочтение — профиль в ИТ, или управлении проектами, - опыт работы с гос. заказчиками или с крупными корпорациями 3+ лет в B2B, B2G IT-продажах, - способность работать в условиях длительных циклов продаж, менять стратегию в зависимости от изменений на рынке. Будет плюсом: - понимание отраслевой специфики клиентов из ключевых сегментов рынка; - базовое понимание архитектуры IT-решений, облачных технологий, интеграций, вопросов кибербезопасности; - опыт взаимодействия с маркетингом, presales, тендерным отделом; - успешные кейсы закрытия крупных сделок через холодные контакты (B2G и/или B2B Enterprise). Дополнительные сертификации по продажам и/или управлению проектами приветствуются. Условия 💰 Доход - Конкурентная фиксированная ЗП + прозрачная система премий от продаж 📅 График - Полный рабочий день, пятидневная рабочая неделя 🏥 ДМС - Полный пакет добровольного медицинского страхования ⏱️ Испытательный срок- 1 месяц 🏢 Офис - Современный комфортный офис в центре города, в шаговой доступности от метро 👥 Команда - дружный и профессиональный коллектив единомышленников Почему стоит выбрать нас? - Работа с реальным продуктом, который мы разрабатываем - Возможность профессионального роста внутри компании - Прозрачная и справедливая система мотивации - Культура, в которой ценят инициативу и экспертизу - Стабильная компания с амбициями и стратегией развития Что мы предлагаем: работа в аккредитованной IT-компании; официальное трудоустройство согласно ТК РФ фиксированный оклад + kpi +ремия % (цифры согласуем с успешным кандидатом); работа 5/2 с 9 до 18 в комфортном офисе востребованный продукт, профессиональная команда; возможности горизонтального и вертикального развития (мы всегда в диалоге с сотрудниками, заинтересованы в совместном росте) Ключевые навыки B2B Продажи B2G продажи