Менеджер отдела продаж недвижимости

Описание

О позиции В отдел продаж компании-застройщика приглашаем Менеджера по продажам недвижимости. Ищем специалиста, который умеет выстраивать коммуникацию с клиентом, выявлять его потребности и доводить сделку от первого контакта до покупки недвижимости. Обязанности: 1. Работа с клиентами и продажи: Проведение встреч с клиентами в офисе продаж и в онлайн-формате. Выявление потребностей клиента и подбор подходящих объектов недвижимости. Презентация жилых комплексов, квартир, планировочных решений, условий приобретения и действующих предложений. Консультирование клиентов по способам приобретения недвижимости. Работа с возражениями. Сопровождение клиента по всей воронке продаж: лид → встреча → бронь → сделка. Выполнение установленного личного плана продаж. 2. Работа с объектами и продуктом: Уверенная работа с шахматкой объектов. Подбор квартир с учетом потребностей, бюджета и критериев клиента. Работа с планировками и характеристиками квартир. Контроль актуальной информации по наличию и статусу объектов. Знание характеристик жилых комплексов компании, преимуществ проектов, инфраструктуры, этапов строительства и условий приобретения. Регулярное изучение спроса и предложения на первичном рынке недвижимости. Мониторинг предложений конкурентов, цен, акций, условий покупки и ипотечных программ. Использование информации о рынке и конкурентах в работе с клиентами. 3. Работа в CRM: Ведение клиентской базы и сделок в CRM. Своевременная фиксация контактов, встреч, договоренностей и следующих действий по клиенту. Разбор и обработка поступающих в CRM заявок. Контроль актуальности статусов клиентов и сделок. Постановка и соблюдение сроков выполнения задач по клиентам. Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии. Контроль прохождения клиента по этапам воронки продаж. Требования: Опыт работы в продажах недвижимости. Понимание специфики рынка недвижимости. Опыт проведения переговоров и презентаций. Умение выявлять потребности клиента и аргументированно презентовать продукт. Навыки работы с возражениями и ведения клиента до сделки. Опыт работы в CRM. Понимание основных этапов сделки с недвижимостью. Базовое понимание ипотечного кредитования. Готовность освоить процедуры сопровождения и электронной регистрации сделок. Уверенное владение ПК и офисными программами. Условия: Работу в компании-застройщике и продажу собственного продукта. Оклад + переменная часть по результатам личных продаж и KPI. Понятную систему мотивации с привязкой к выполнению личного плана, плану отдела и конверсиям воронки. Обучение продукту, стандартам продаж и внутренним бизнес-процессам. Официальное трудоустройство и стабильные выплаты. Возможность профессионального и карьерного развития внутри коммерческого блока. Корпоративный спорт.