Начальник/руководитель E-commerce (ВБ, ОЗОН, Яндекс Маркет, Ламода)
Описание
Предприятию для масштабирования продаж через маркетплейсы требуется эффективный руководитель с подтвержденным опытом работы(швейное направление). Функционал: Развитие и масштабирование продаж(ВБ,Озон,Яндекс Маркет,Ламода), выполнение планов по росту, выручке в разных товарных категориях;Выстраивание эффективной работы продаж на маркетплейсах, оптимизация продаж. Регулярный анализ продаж, выручки, прибыли (выполнение планов продаж (WB, Ozon,Яндекс Маркет,Ламода); Контролировать ключевые показатели: выручку, маржинальность, ДРР, конверсию, остатки, оборачиваемость и юнит-экономику Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и эффективность отдельных SKU.Ежедневный контроль и управление ключевыми метриками, принятие решений на основе цифр (план/факт продаж, маржинальность, ценообразование, прогнозирование).Ориентация на выполнение плана продаж ежедневно. Управление всеми блоками:, рекламные кампании, анализ эффективности рекламных кампаний,контроль ценообразования , включая планирование потребности в товаре;контроль выполнения задач, систематизация процессов;Анализировать динамично меняющие условия работы на маркетплейсах и оперативное реагирование на все изменения; Запуск маркетинговых активностей на площадках и за пределами; Тестировать бизнес-гипотезы и принятие решений на основе данных;•Генерация новых идей и кейсов для увеличения продаж на МП; Ведение переговоров с маркетплейсами по ключевым вопросам работы.Отвечать за контент, его индексацию, актуальность, контроль над занесением новых товарных карточек, создавать Rich контент, заниматься выводом карточек в ТОП. Требования: Высшее образование. Подтвержденный опыт работы в должности начальника\руководителя E-commerce от 4- 5лет. Системный и структурированный человек,без микроменеджмента, ориентированный на выполнение плана продаж ежедневно. Глубокое практическое знание внутренних механик маркетплейса: аналитика, реклама, SEO, акции, логистика, ценообразование и продвижение.Опыт достижения измеримых результатов в продажах на маркетплейсах. Хорошее понимание юнит-экономики, маржинальности и экономики маркетплейсов.Уверенная работа с Excel / Google Таблицами и сервисами аналитики. Умение принимать решения на основе цифр и находить причинно-следственные связи. Самостоятельность, системное мышление и готовность отвечать за финансовый результат. Условия: Ищем сотрудника в г. Кострома для работы в офисе. Готовы рассмотреть гибридный вариант работы с эффективным, опытным и продуктивным руководителем\