Контент-маркетолог/лидер направления маркетинга
Описание
СРО арбитражных управляющих развивает B2B-экосистему для юридических компаний и арбитражных управляющих. Компания работает на рынке с 2016 года, в команде около 140 сотрудников. Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем маркетолога, который возьмет на себя построение маркетинговой системы: от изучения целевой аудитории и позиционирования до контентной воронки, аналитики и коммерческого результата. О роли Это позиция для человека, который умеет мыслить стратегически и готов работать руками: создавать контент, общаться с аудиторией, проверятьгипотезы и доводить решения до запуска. Чем предстоит заниматься: Сформировать маркетинговую стратегию B2B-направления: определить сегменты аудитории, их проблемы и мотивы, позиционирование, ключевые сообщения, каналы и логику воронки. Выстроить контент-стратегию и системный контент-план, связанный с бизнес-задачами компании. Самостоятельно создавать и упаковывать ключевые материалы: посты, статьи, кейсы, интервью, сценарии, презентации, лид-магниты, письма, лендинги и материалы для вебинаров. Проводить custdev-интервью с клиентами и партнерами, превращать выводы в маркетинговые решения. Проектировать путь клиента от первого касания до заявки, квалификации, встречи и продажи. Работать с CRM, UTM-разметкой и аналитикой, отслеживать движение лидов по воронке. Совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и корректировать офферы, сообщения и прогревы. Организовать работу действующей команды из 2-3 человек, ставить задачи подрядчикам и контролировать качество результата. Формировать tone of voice и единые стандарты контента. Вести отчетность по гипотезам, конверсиям, качеству лидов и следующим действиям. Какого специалиста мы ищем: Опыт от 3 лет в B2B-маркетинге, контент-маркетинге, funnel-маркетинге, product marketing или смежной роли. Опыт построения или существенной перестройки маркетинговой системы для сложного продукта. Кейсы с измеримыми результатами: лиды, квалифицированные лиды, встречи, продажи, конверсии или стоимость привлечения. Умение самостоятельно разработать стратегию: собрать вводные, изучить аудиторию, сформировать гипотезы и довести их до запуска. Практический опыт в позиционировании и упаковке продукта. Опыт проведения custdev или прямой работы с целевой аудиторией. Готовность лично создавать ключевые материалы, а не только управлять командой и подрядчиками. Понимание CRM, UTM-разметки, веб-аналитики и связи маркетинга с продажами. Опыт управления небольшой командой или подрядчиками. Умение глубоко погружаться в сложный продукт, задавать точные вопросы и работать с неполными данными. Опыт в юридической сфере или банкротстве не обязателен. Будет преимуществом опыт работы с Bitrix24, Яндекс.Метрикой, Roistat или другой системой сквозной аналитики, Tilda, Telegram-ботами и сервисами рассылок. Что мы предлагаем: Формат работы-офис. Офис находится в Москва-Сити, Башня Федерации График - 5/2, с 09:00 до 18:00 Фиксированный оклад до 150 тысяч рублей+KPI Прямое взаимодействие с CEO Ресурсы: доступ к продукту, продажам, CRM, аналитике, клиентским кейсам и маркетинговому бюджету Оформление-первый месяц по ГПХ, далее возможен переход на ТК РФ или продолжение работы по ГПХ Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля и напрямую влиять на коммерческий результат. Короткая цепочка согласований и возможность быстро запускать гипотезы. Возможность подключать подрядчиков под конкретные задачи. Корпоративное обучение и участие в развитии нового B2B-направления. В сопроводительном письме кратко ответьте на три вопроса: 1. Какой B2B-маркетинговый кейс вы считаете своим самым сильным? Что вы сделали лично и какой результат получили? 2. Какие рабочие материалы можете показать: стратегию, контент, упаковку,презентацию или воронку? 3. Готовы ли вы работать полностью в офисе в Москва-Сити и на какой уровень дохода рассчитываете? Если вам интересно строить маркетинг как систему и напрямую влиять на результат бизнеса, откликайтесь! Будем рады познакомиться!