Руководитель направления продаж

Описание

Мы — группа компаний, управляющая активами в реальном секторе экономики. Один из наших ключевых активов — Wish Home (Виш Хоум), сеть загородных комплексов для экоотдыха в Московской и Тульской областях (Яхрома, Дубовая Роща, Лесной Берег). Сейчас мы активно развиваем направление продаж домовладений — это отдельный бизнес-трек с амбициозным планом по реализации всего текущего объёма и выводу на рынок новых очередей. Основные задачи 1. Стратегия и планирование продаж Разработка и корректировка стратегии продаж загородных домов в соответствии с бизнес-целями акционера. Определение целевых сегментов покупателей и позиционирование объектов. Ценообразование и разработка системы скидок/мотиваций для покупателей и партнёров. 2. Привлечение покупателей и работа с лидами Организация и контроль процессов привлечения прямых покупателей (собственные базы, сайт, соцсети, колл-центр). Выстраивание системы партнерских продаж через брокеров, агентства недвижимости, частных маклеров. Проведение брокер-туров, презентаций, выездных мероприятий на объектах. Участие в профильных выставках, форумах и клубах покупателей загородной недвижимости. 3. Переговоры и сделки Личное участие в переговорах с ключевыми покупателями (в том числе на территории комплексов). Показ объектов, аргументация ценности, работа с возражениями. Сопровождение сделки от интереса до подписания ДКП и регистрации перехода права. Взаимодействие с юристами, риэлторами, банками по ипотечным сделкам. 4. Упаковка продукта и вывод на рынок Формирование уникального торгового предложения (УТП) для каждого объекта и комплекса в целом. Участие в создании маркетинговых материалов: сайт, презентации, видеотуры, 3D-модели, визуализация. Совместная работа с маркетингом по настройке рекламных кампаний (Яндекс.Директ, Авито, ЦИАН, соцсети). Анализ конкурентов и рыночной ситуации — постоянный мониторинг цен, предложений, форматов. 5. Отчётность и аналитика Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по воронке продаж, конверсиям, срокам сделок. Анализ эффективности каналов привлечения, стоимости лида, ROI по маркетингу. Формирование прогнозов и сценариев продаж с учётом сезонности, внешних факторов, изменений ключевой ставки и покупательского спроса. Презентация результатов акционеру с выводами и рекомендациями. Что важно в кандидате Профессиональные навыки: Опыт в продажах загородной недвижимости от 5 лет. Доказанные результаты: закрытые сделки от 15 млн ₽, желательно с объёмом продаж не менее 200–300 млн ₽ в год. Опыт выстраивания системы продаж «с нуля» или масштабирования действующего отдела/канала. Знание рынка Московской области, Тульской области и ключевых игроков (застройщики, агентства, брокеры). Понимание юридических и финансовых аспектов сделок с недвижимостью (ДКП, ипотека, задаток, аванс, эскроу). Навык упаковки и вывода нового продукта на рынок. Умение работать с CRM-системами и строить воронку продаж. Бизнес-мышление: Нам важен не просто «продажник», а человек, который: Понимает экономику сделки: маржинальность, дисконт, стоимость привлечения клиента; Видит связь между ценой, скоростью продаж и денежным потоком проекта; Умеет принимать решения в условиях неопределённости и менять тактику при изменении рынка; Не боится брать на себя ответственность за выполнение плана; Мыслит категориями акционера: стоимость, время, риск, альтернатива. Коммуникация и переговоры: Умение разговаривать с покупателями любого уровня: от топ-менеджеров до владельцев бизнеса. Способность выстраивать доверительные отношения и долгосрочные контакты. Навык работы с «тяжёлыми» клиентами, возврата к отложенным сделкам. Умение презентовать объект не как «квадратные метры», а как жизненный сценарий. Что будет результатом работы Выполнение плана продаж по всем объектам Wish Home. Сокращение среднего срока экспозиции дома. Стабильный поток квалифицированных покупателей через прямые и партнерские каналы. Рост узнаваемости комплексов на рынке загородной недвижимости. Нам не подойдёт кандидат, который: привык получать «тёплые» лиды и просто закрывать их; не готов работать с «холодной» базой и выезжать на объекты; не умеет формулировать ценность и продавать без скидки; ждёт, что маркетинг сделает всё сам; не готов к прямому общению с акционером и жёстким срокам; мыслит только воронкой, но не понимает продукта, локации и клиента; не имеет опыта в загородной недвижимости. Условия: Прямое подчинение акционеру — минимальный уровень бюрократии, максимальная свобода в достижении результата. Работа с живым продуктом: готовые и строящиеся дома в действующих комплексах с высокой гостевой базой. Офис в центре Москвы (Хамовники) + регулярные выезды на объекты (Подмосковье, Тульская область). Оформление по ТК РФ. Мотивация: Фиксированная часть: 250 000 – 350 000 ₽ (в зависимости от опыта). Переменная часть: % от закрытых сделок, совокупный доход при выполнении плана: 700 000 – 1 000 000 ₽ в месяц. Доступ к маркетинговому бюджету и внешним партнёрам (брокеры, агентства). Возможность влиять на продуктовую и ценовую политику. Специальные условия на отдых в комплексах Wish Home для сотрудника и семьи.