Руководитель группы продаж (B2B)

Описание

О компании Автобус1 — транспортная компания, которая с 2008 года помогает бизнесу организовывать пассажирские перевозки. Мы работаем с корпоративными клиентами и крупными компаниями, решаем задачи по доставке сотрудников и развиваем долгосрочное сотрудничество с бизнесом. Сейчас усиливаем направление продаж по холдингам и ищем руководителя, который сможет масштабировать результат через команду и развитие крупных клиентов. Что предлагаем 150 000–200 000 ₽ — совокупный доход после испытательного срока; 100 000 ₽ — гарантированный оклад на первый месяц; прозрачную мотивацию: фикс + % от прибыли группы + KPI за результат команды; работу с крупными B2B-клиентами и холдингами; реальное влияние на продажи: от стратегии до переговоров с ключевыми ЛПР; возможность выстроить сильную команду и напрямую влиять на свой доход. Что нужно делать управлять командой продаж: планы, приоритеты, контроль результата; отвечать за выполнение плана группы по прибыли и KPI; управлять воронкой и прогнозом продаж; выстраивать стратегию развития холдингов и расширять продажи по филиалам; подключаться к крупным сделкам и переговорам с ЛПР; проводить разборы сделок, обучать и усиливать менеджеров; обеспечивать порядок и прозрачность работы в CRM. Вы нам подходите, если у вас от 2 лет в активных B2B-продажах услуг; есть от 1 года опыта управления командой продаж; умеете управлять не процессом, а результатом в цифрах; уверенно работаете с воронкой, планами и CRM; умеете вести сложные переговоры и подключаться к ключевым сделкам; можете требовать результат и одновременно развивать людей. Будет преимуществом: опыт работы с холдингами, филиальными сетями, транспортными/логистическими услугами, крупными клиентами и тендерами. Готовы отвечать за результат сильной B2B-команды? Откликайтесь.