Директор по партнёрствам - банки и ритейл / Head of Partnerships (финтех)
Описание
О компании Insapp - финтех- и иншуртех-платформа монетизации трафика. Работаем по white-label: встраиваем витрины финансовых и страховых продуктов в каналы партнёров под их брендом, лицензии и комплаенс берём на себя. У нас большой действующий страховой бизнес - 300+ партнёров: банки, телеком, маркетплейсы, ритейл и АЗС-сети. Сейчас масштабируем финтех-направление - это ваш фронт. О роли Ищем директора по партнёрствам, который совместно с CEO будет развивать продажи ключевым партнёрам - банкам и крупным розничным сетям (офлайн и онлайн). Вы играющий руководитель: лично ведёте сделки от первого контакта с ЛПР до подписания и запуска. Продукт для банка - монетизация отказного кредитного трафика: банки отклоняют 82-89% заявок, мы даём зарабатывать на потоке, который раньше терялся. Продукт для ритейла - финансовая витрина в приложении и каналах сети: дополнительная выручка с текущей аудитории. Что предстоит делать Лично подключать банки и розничные сети: вход к ЛПР -> встреча -> экономика -> договор -> запуск. Принять наработанную базу контактов и партнёрств с активными переговорами - это не старт с нуля. Растить запущенных партнёров: объёмы, выручка, новые продукты в канале. Собрать и обучить команду партнёрских менеджеров. Что для нас важно Вы лично довели до подписания и запуска десятки партнёрств с банками и/или ритейлом - на IT/финтех-продуктах с совместной монетизацией (rev-share, CPA, комиссия с оборота), где вы зарабатывали вместе с партнёром. Живой нетворк ЛПР: розничное кредитование и диджитал в банках, монетизация и финсервисы в ритейле. Личные продажи end-to-end: сами открываете двери, считаете экономику с партнёром, проходите юристов и вендорскую проверку банка. 7+ лет в B2B-продажах или партнёрствах финтех-/IT-продуктов. Понимание экономики трафика: конверсия, доходность, борьба с фродом. Москва: гибрид с офисом и регулярные очные встречи с партнёрами. Что мы предлагаем Достойный фиксированный оклад + очень хороший долгосрочный KPI от всех ваших сделок. Сильные кейсы для продаж: работающие запуски с банком, телеком-оператором и федеральным ритейлером - с реальными цифрами. Полная поддержка на всех этапах: презентации, материалы, продукт - всё готово, вы продаёте. Наработанная база контактов и партнёрств с активными нитями. Сильная IT-команда, которая затачивает продукт под ваши сделки в кратчайшие сроки. Фактически свой бизнес-юнит: автономия, влияние на стратегию, работа в паре с CEO. Как откликнуться В первом слове отклика укажите ваш телеграм для связи (например: @username) - так мы быстрее свяжемся.