Руководитель отдела продаж

Требования

- Высшее образование. - Опыт работы Руководителем отдела продаж от 5 лет в сегменте в2в, гибкая упаковка или расходные материалы для бизнеса и гибкая упаковка. - Опыт управления командой менеджеров от 5 человек, знание этапов и техник продаж, умение применять их и обучать менеджеров. - Знание 1С, Битрикс24. - Успешный опыт личных продаж в2в.

Обязанности

- Формирование тактического (ежемесячного) и стратегического (на полугодие) плана продаж в деньгах по отделу /каждому менеджеру/клиенту. План-Прогноз по потреблению на отдел (квартал/полугодие в разрезе товарных групп). - Выполнение поставленных планов менеджерами отдела: объём продаж /наценка. - Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Поддержание и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами. - Совместные с менеджером выездные встречи, клиент- заказчик-поставщик материалов (возможно двух/трёхстронние встречи), рабочие командировки в регионы. - Детальная проработка ассортиментной матрицы клиента с менеджерами ("досье клиента" по структуре потребления). - Постановка задач по проработке каждого клиента по видам продукции (составление "досье" на каждого клиента в разрезе Сегментов, Товарных групп и Конечного продукта. - Подготовка предложений для коммерческого директора по введению нового ассортимента товаров или его расширения по товарным группам. - Контроль предложений по индивидуальному ценовому предложению для клиента в разрезе (объем продаж/ группа товаров/спецпроект клиента). - Работа с дебиторской задолженностью отдела. - Утверждение предложения от менеджера по заключению отсрочки платежа для клиента (увеличение объёма продаж). - Утверждение для менеджеров пролонгации текущих договоров с клиентами (возможно, пересмотр условий работы). - Кросс-функциональные взаимодействия внутри компании с разными отделами. - Контроль ведения проектной работы в Битрикс24 по клиентам. - Подведение ежемесячных итогов работы отдела. - Проведение ежедневных "пятиминуток" с менеджерами отдела. Проведение обучения. - Выполнение внутренних нормативных документов по работе отдела (инструкции, скрипты, положения, регламенты). - Формирование внутренних нормативных документов по работе отдела (инструкции, скрипты, положения, регламенты). - Внесение предложений по оптимизации текущих бизнес-процессов и участие в их написании и внедрении. Операционные вопросы: отпуска, больничные, отслеживание работы менеджеров по внутренним регламентам компании. - Формирование аналитической отчётности для коммерческого директора.

Условия

Вакансия компании ООО "Полипак" ООО "Полипак" - один из лидеров производства гибкой упаковки. Печатаем на пленках флексографским способом, перфорируем, ламинируем, производим нарезку пленок по размерам заказчика, делаем пакеты всевозможных форм и размеров из Бопп, CPP, PET и тд. Готовы выполнить любой ваш заказ. - Новый офис продаж в шаговой доступности от метро Подольск. Комсомольская ул, 28. - Производственная площадка в г. Подольск, микрорайон Климовск. Производим гибкую упаковку с флексопечатью до 10 красок по желанию клиента, плёнку под запайку, пакеты без печати в размер под заказ. Ламинация, в т.ч. моногослойная, фольгирование, перфорирование. - Официальное трудоустройство, график 5/2 с 9.00 до 18.00, работа в офисе. - Поездки для встреч с клиентами (командировки) предусматриваются. - Детали обсуждаются на личной встрече.