Менеджер по продажам
Описание
Менеджер по развитию партнерских отношений «Альфа-сертификат» — компания, которая оказывает комплексные услуги по сертификации товаров и услуг для бизнеса любой сложности. Оформляем разрешительную документацию с внесением в реестр ФСА и гарантией легитимности. За последний год мы выросли в 2 раза и продолжаем активно развиваться. Сейчас мы ищем менеджера по развитию партнерских отношений, который будет отвечать за поиск новых партнеров, переговоры и развитие долгосрочного сотрудничества. Это позиция для человека, которому интересно не просто продавать, а выстраивать собственную партнерскую сеть и развивать направление. Главная задача Ваша задача — находить компании, которые регулярно сталкиваются с клиентами, которым требуется сертификация, предлагать им партнерское сотрудничество и выстраивать долгосрочные отношения. В первую очередь нас интересуют: таможенные брокеры; логистические компании; компании-импортеры; торговые и производственные компании; специалисты и организации, работающие с ВЭД; другие компании, которые могут рекомендовать наши услуги своим клиентам. Мы предоставляем готовые базы для работы и обучаем продукту. Что предстоит делать Искать и привлекать новых партнеров. Проводить переговоры с собственниками, руководителями и ответственными сотрудниками компаний. Выявлять потенциальную выгоду от сотрудничества для партнера. Презентовать услуги «Альфа-сертификата» и условия партнерской программы. Договариваться о взаимовыгодном сотрудничестве. Формировать и развивать партнерские отношения. Поддерживать постоянный контакт с действующими партнерами. Искать возможности для увеличения количества обращений от партнеров. При необходимости проводить холодные звонки и первичные контакты. Общаться с партнерами и клиентами по телефону и в мессенджерах. Готовить презентации, коммерческие предложения и материалы для партнеров. Вести партнеров и сделки в CRM. Анализировать результаты сотрудничества и предлагать новые форматы взаимодействия. Важно понимать Это не позиция оператора холодных звонков. Нам нужен человек, который умеет вести переговоры, видеть точки взаимной выгоды и выстраивать отношения на долгосрочной основе. Вы не просто звоните компаниям и предлагаете услугу. Ваша задача — понять, с кем нам выгодно сотрудничать, заинтересовать потенциального партнера, договориться о взаимодействии и превратить его в постоянный источник клиентов. Что нам важно Опыт в продажах, развитии бизнеса, работе с партнерами или B2B будет преимуществом. Умение вести переговоры и договариваться. Навыки выявления потребностей и работы с возражениями. Грамотная речь и хорошие коммуникативные навыки. Умение выстраивать долгосрочные отношения. Инициативность и самостоятельность. Ориентация на результат. Желание развиваться и увеличивать свой доход. Амбициозность и готовность брать на себя ответственность за результат. Опыт в сертификации НЕ обязателен Мы обучаем продукту с нуля. Важнее не знание всех нюансов сертификации, а ваши навыки переговоров, продаж и построения партнерских отношений. Если вы никогда не работали в сфере сертификации, но умеете общаться с бизнесом, находить точки соприкосновения и договариваться о сотрудничестве — мы готовы вас обучить. Опыт в сфере сертификации будет преимуществом, но не является обязательным требованием. Что предлагаем Оклад 30 к + % (от 7% до 25% ) с продаж + премии за выполнение плана. Прозрачная система мотивации с первого дня. Реальный совокупный доход от 75 000 ₽ уже с первого месяца. Верхней границы дохода нет — доход напрямую зависит от результата. Готовые базы потенциальных партнеров. Обучение продукту и помощь на этапе адаптации. Возможность самостоятельно развивать партнерское направление. Перспектива быстрого роста до руководителя направления. Формат работы Работа в офисе, рядом с парком. Возможен гибрид. Кого мы ищем Нам нужен активный менеджер по развитию партнерской сети, который хочет не просто выполнять план по звонкам, а создавать новые деловые связи, привлекать партнеров и развивать направление вместе с компанией. Если вам нравится вести переговоры, находить взаимовыгодные решения, знакомиться с представителями бизнеса и превращать разовые контакты в долгосрочное сотрудничество — откликайтесь. Опыт в сертификации не обязателен. Научим продукту — от вас нужны сильные навыки коммуникации, переговоров и желание зарабатывать.