Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)

Описание

Компания «ТД «Натур Косметикс» — один из лидеров российского рынка косметики. С 2006 года фирма постоянно развивается, сегодня в нашем ассортименте насчитывается более 450 косметических продуктов, отличающихся высоким качеством и ярким неповторимым дизайном. Начав с производства мыла ручной работы, мы расширили свою линейку товаров под маркой L'COSMETICS уникальными скрабами, масками, бурлящими шариками, гелями, шампунями, кремами и десятками других косметических продуктов. Используя натуральные компоненты, мы применяем современные технологии, предлагая на рынок уникальные товары по доступным ценам, поскольку наше производство находится в России. За 16 лет безупречной работы мы доказали нашим партнерам и покупателям, что достойны доверия, поэтому нашу косметику можно встретить в лучших магазинах страны. Задачи: Устанавливать и развивать долгосрочные эффективные партнерские взаимоотношения с ключевыми клиентами (федеральными, локальными сетями и дистрибьюторами), поддерживать и развивать продажи; Развивать существующую клиентскую базу и привлекать новых клиентов; Мониторить конкурентов и анализировать рынок товаров; Подготавливать коммерческие предложения; Стимулировать продажи, реализовывать специальные программы скидок и бонусов и других трейд-маркетинговых мероприятий, а также работать в направлении по расширению ассортиментной матрицы; Контролировать соблюдение всех условий договоров на поставку продукции, работать с дебиторской задолженностью; Планировать индивидуальные объёмы продаж и индивидуальные целевые показатели по развитию ключевых клиентов; Выполнять установленные плановые показатели по продажам; Своевременно составлять отчетность. Требования: Высшее образование; Опыт работы не менее 1 года с федеральными и локальными сетями РФ; Обязателен подтверждённый опыт работы с торговыми сетями уровня «Ашан» и «Магнит» (взаимодействие, расширение ассортиментной матрицы, проведение трейд-маркетинговых мероприятий); Знание специфики работы с розничными сетями, техники продвижения и проведения рекламных акций; Аналитические способности; Высокий уровень коммуникации и умение в короткие сроки устанавливать доверительные отношения с новыми партнерами; Знание и владение различными техниками продаж, работа с возражениями; Свободное владение Excel, знание 1C; Умение работать в команде; Опыт входа в торговые сети и расширение ассортимента. Почему работать у нас классно: Красивый, востребованный продукт; Команда, которая растёт и вдохновляет; Возможность влиять на результат и видеть вклад своей работы; Карьерный рост и профессиональное развитие; Тёплая атмосфера, простое общение и поддержка коллег. Что мы предлагаем: Уютный современный офис на ул. Вишневского, д. 12А, БЦ «Резон»; График работы 5/2 с гибким началом дня (09:00–18:00 или 10:00–19:00); Ощутимые скидки на продукцию компании; Заработная плата: оклад + KPI с продаж (без «потолка»); Интересная корпоративная жизнь: праздники, совместные мероприятия, выездные активности; Подарки на день рождения и важные события; Возможность карьерного роста и реального влияния на развитие бренда.