Региональный менеджер по продажам
Описание
Региональный менеджер по продажам по договору ГПХ Компания ООО «ТД» - ведущее российское предприятие пищевой промышленности в категории Снеки.Выпускает высококачественную продукцию под федеральным брендом Воронцовские®, входящим в ТОП-3 наиболее известных снековых брендов, и брендами Amapola, Landrin.Дистрибьюторская сеть охватывает всю территорию РФ, ряд стран СНГ и восточной Азии. О роли и территорииИщем Регионального менеджера для развития продаж и управления клиентской базой на территории СФО. Вам предстоит работать с дистрибьюторами, локальными сетями и алкомаркетами, выстраивая долгосрочные отношения и управляя экономикой вверенного региона. Территории: Красноярский край, Томская область, Новосибирская область Чем предстоит заниматься Управление продажами: развитие существующей клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов. Работа с каналами: поддержка направления по работе с локальными сетями, работающими через дистрибьюторов на вверенной территории. Планирование и аналитика: разработка и защита планов развития клиентов, товарооборота и доходности. Работа с ценовыми моделями, аналитика продаж, расчет P&L проектов. Ассортимент и маркетинг: оптимизация ассортиментной матрицы, ввод новинок. Планирование и контроль трейд-маркетинговых активностей, разработка систем стимулирования клиентов. Контроль и аудит: контроль дебиторской задолженности, остатков и сроков годности. Регулярный аудит торговых точек на территории, мониторинг активности конкурентов. Переговоры: проведение встреч с ключевыми клиентами, годовые переговоры с дистрибьюторами и контрагентами. Опыт и навыки Опыт работы в продажах FMCG от 3 лет. Успешный опыт работы с дистрибьюторами и локальными торговыми сетями (от 2 лет). Знание рынка сетевых алкомаркетов (пивные сети) и специфики работы с ТС. Опыт работы у крупных дистрибьюторов кондитерских изделий и бакалеи будет вашим преимуществом. Отличное знание Excel, PowerPoint, Word. Умение вести переговоры, готовить и презентовать коммерческие предложения на уровне первых лиц. Наши ожидания Самостоятельность и самоорганизация. Формат Home office и обширная территория требуют умения самому планировать свой день, маршрут и приоритеты без ежедневного микроменеджмента. Коммерческое мышление. Вы не просто «отгружаете» товар, а проверяете экономику через специальные инструменты компании, понимаете, как заработать на территории, и умеете аргументировать выгоду клиенту. Полевая эффективность. Готовность к поездкам/ командировкам и умение выжимать максимум из каждого визита, будь то аудит точки или стратегическая сессия с дистрибьютором. Договороспособность. Умение находить точки соприкосновения с разными типами контрагентов: от владельцев небольших пивных маркетов до закупщиков локальных сетей. Условия и доход Формат сотрудничества: Оформление по договору ГПХ. Формат работы: Home office + поездки по территории. Доход: Переменная часть: % с продаж. Премия зависит от выполнения плана продаж и дебиторской задолженности. Компенсации: Корпоративная мобильная связь. Бонусы: Приобретение собственной продукции (снеки, кондитерские изделия) со значительной скидкой.