Lead IT Sales / Руководитель отдела продаж

Описание

Мы - Лидфактор — аккредитованная IT-компания. Сейчас мы активно развиваем направление ЭПД — электронных перевозочных документов (1С и Контур Логистика)Ищем Lead IT Sales / руководителя отдела продаж, который будет не просто управлять готовой командой, а вместе с бизнесом определить модель продаж и построить её с нуля Задачи на старте: Развивать B2B-продажи IT-продукта и услуг. Самостоятельно вести сделки: от поиска и первого контакта до переговоров и заключения договора. Определять и тестировать наиболее эффективные каналы продаж. Работать с воронкой и ключевыми показателями. Формировать планы продаж и контролировать их выполнение. Участвовать в разработке системы мотивации IT Sales - менеджеров. Выстраивать процессы продаж. По мере развития направления — нанимать, адаптировать и развивать менеджеров. Управлять командой и помогать продавцам достигать результата. Предлагать и внедрять изменения, которые помогают увеличивать продажи. При этом мы рассматриваем формат играющего руководителя: нам важно, чтобы руководитель был близок к продажам и клиентам, а не только ставил задачи команде. Что важно для успеха: опыт B2B-продаж в IT; опыт продаж IT-продуктов или услуг; опыт работы со средним и/или крупным бизнесом; опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов; опыт ведения сделки от первого контакта до заключения договора; опыт построения или перестройки отдела продаж; готовность не только управлять, но и продавать самостоятельно. Что предлагаем Полностью удаленную работу; График 5/2, 8-часовой рабочий день, работа по московскому времени; На старте — ГПХ или самозанятость; Возможность дальнейшего перехода в штат по ТК РФ; Фиксированная оплата от 120 000 рублей на руки (обсуждаем индивидуально по опыту); Предусмотрена переменная часть, привязанная к результатам продаж. Конкретную систему мотивации готовы обсуждать вместе с будущим Lead Sales.