KAM (Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами)
Описание
Мы — одна из крупнейших FMCG-компаний, задающая стандарты на рынке дистрибуции. Мы предлагаем не просто работу, а возможность управлять масштабными процессами, участвовать в принятии стратегических решений и реализовывать амбициозные проекты в динамичной среде.Ваши ключевые задачи:Стратегическое управление: развитие и поддержка долгосрочных отношений с ключевыми сетями в зоне ответственности, участие в переговорах на уровне первых лиц (LPR).Развитие продаж: выявление драйверов роста, построение моделей развития клиентов, работа с ассортиментной матрицей (ввод новинок, техническая прогрузка и активация).Управление командой: руководство менеджерами по работе с ключевыми клиентами, участие в их подборе, адаптации и обучении, разработка систем мотивации.Контроль и аналитика: проведение ежеквартальных бизнес-ревью с сетями, аудит торговых точек, подготовка отчетности по стандартам Компании.Результативность: выполнение KPI по товарообороту и доходности в региональных сетях.Что мы ждем от вас:Профессиональный опыт: успешный опыт управления продажами от 3-х лет именно в сфере FMCG на аналогичной позиции.Экспертиза: глубокое понимание процессов построения эффективной дистрибуции в основных каналах продаж, опыт управления продуктовыми группами.Навыки: мастерство ведения переговоров на всех уровнях, отличные презентационные навыки, умение выстраивать и развивать сильные команды.Личные качества: амбициозность, целеустремленность, высокая ответственность и способность эффективно работать в режиме многозадачности.Технические навыки: уверенный пользователь ПК.Мы предлагаем:Масштаб и влияние: участие в стратегическом развитии компании и реализация интересных, высокоуровневых проектов.Доход: конкурентоспособная заработная плата (фиксированный оклад + прозрачная система KPI).Стабильность: официальное трудоустройство и уверенность в завтрашнем дне.Рост: динамичное развитие и постоянное расширение вашей профессиональной экспертизы.Если вы готовы брать ответственность за результат и масштабировать бизнес вместе с лидером рынка — ждем ваш отклик!