Руководитель отдела продаж

Описание

В коммерческий блок в г. Санкт-Петербург на постоянную работу требуется Руководитель отдела продаж .Сегмент (Horeca) Обязанности: • Управлять командой продаж• Обеспечивать выполнение планов по продажам, доходности и маржинальности по подразделению;• Прогнозировать и планировать объемы продаж, формировать планы действий по их достижению;• Анализировать эффективность продаж, клиентскую базу, причины потерь и точки роста;• Оптимизировать бизнес-процессы в подразделении;• Анализировать и оценивать эффективность работы отдела: выявление точек роста и проблемных моментов. Работать с целями менеджеров, разбирать визиты и задачи;• Выстраивать межфункциональное взаимодействия с другими подразделениями• Участвовать в прямых переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами; Требования: •Подтвержденный успешный опыт работы в продажах HoReCa в продуктах питания от 5 лет, включая опыт управления коммерческой командой;• Опыт формирования и управления воронкой продаж, умение анализировать продажи, маржинальность, дебиторскую задолженность, клиентскую базу и потенциал территории;• Опыт управления командой продаж: постановка задач, контроль выполнения, развитие сотрудников, обучение в полях;• Опыт работы в Битрикс24: воронка продаж, задачи, договорная работа;• Проактивность, самостоятельность, системность и ориентация на результат;• Готовность быть играющим тренером: совмещать управление командой и эффективную работу в полях.Условия работы: • Официальное трудоустройство по ТК РФ;• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00 (суббота, воскресенье - выходной); возможен гибридный график• Достойная стабильная Заработная плата: 2 раза в месяц (оклад) + премия по KPI;• Уровень дохода обсуждается в процессе собеседования (просьба в резюме указывать уровень дохода• ДМС• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги.• Место работы: ул. Маршала Тухачевского,22 БЦ Сова