Менеджер по B2B-продажам — рынок частной медицины

Описание

5PLab — команда с опытом продаж и сервиса плюс ИИ. Мы - партнер, который отвечает за продажи .Обязанности: Прямые продажи продуктовой линейки компании (голосовые нейрооператоры, речевая аналитика «Локатор») частным медицинским клиникам, сетям и диагностическим центрам — полный цикл сделки от первого контакта до подписания договора. Выход на ЛПР рынка — собственник, генеральный или коммерческий директор, руководитель контакт-центра, директор клиники — через собственную сеть контактов и холодные каналы. Квалификация клиента по деньгам: снятие задачи, расчёт потерь на пропущенных звонках и недозаписи, перевод задачи клиники в измеримую экономику проекта. Проведение встреч и демонстраций продукта, защита ценности решения против живого колл-центра и коробочных конкурентов. Подготовка коммерческих предложений и дорожных карт совместно с продуктовой командой, согласование условий и параметров пилота. Сопровождение пилотного проекта до выхода на промышленный объём и первой повторной оплаты, передача клиента на аккаунтинг. Ведение воронки в CRM по регламенту статусов: квалификация, фиксация этапов, прогноз выручки по сделкам, отчётность по активности и конверсии. Взаимодействие с ИИ-экспертом, проджект-менеджером и продуктовой командой: постановка отраслевых требований к сценариям, обратная связь по качеству продукта и типовым возражениям рынка. Требования: Активные B2B-продажи на рынке частной медицины — от 2 лет. Профиль поставщика значения не имеет: медицинское оборудование и расходные материалы, медицинские информационные системы и IT сервисы, лабораторные услуги, маркетинг и реклама для клиник. Приоритетный профиль — кандидат с собственной действующей базой контактов ЛПР в клиниках и медицинских сетях, который, глядя на продукт, сразу называет конкретные компании и людей, кому его предлагать. Допустимая альтернатива — кандидат без готовой базы, но с сильными навыками B2B-продаж, при условии, что он вырос на медицинском рынке и знает, где и как добывать выход на ЛПР: конференции, отраслевые ассоциации, профессиональные сообщества, партнёрские и агентские каналы. Понимание внутреннего устройства клиники: как формируется поток пациентов, кто отвечает за запись и загрузку расписания, на чём клиника зарабатывает и где теряет деньги. Опыт сделок с длинным циклом (от одного до трёх месяцев) и несколькими ЛПР на стороне клиента. Опыт продажи услуги или подписного сервиса, а не только товарной позиции. Опыт самостоятельного ведения сделки от холодного контакта до подписания и запуска, без передачи в смежный отдел. Опыт продаж ИИ-решений — преимущество, но не обязательное условие. ​​​​​​​ Компания гарантирует: ​​​​​​​Конкурентоспособная заработная плата; Фиксированный доход от 200.000 рублей + % KPI; График работы: 5/2 Стабильные выплаты 2 раза в месяц; ​​​​​​​ Оформление по ТК РФ