ABM Event Manager

Описание

Привет, будущий коллега! :) Мы - Phygital+, AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Наш продукт помогает крупным компаниям ускорить создание визуального контента, сохраняя качество и контроль. Коротко о нас, чтобы понимать масштабы:У нас 200+ enterprise-клиентов уровня Яндекс, Авито, МТС, X5, Магнит, Лента.Мы растем на 30% от квартала к кварталу и планируем вырасти в 5 раз за 2026 год.Наша команда - это лидеры из Telegram, SAS, RTA и других топовых IT/Ads-компаний. Мы крутые, но без звёздной болезни ;) Сейчас мы строим ABM-машину с фокусом на enterprise-сегмент и ищем ABM Event Manager - человека, который превратит мероприятия в инструмент движения целевых аккаунтов к SQL и пилотам. Эта роль не классический event-менеджмент и не массовые маркетинговые активности. Главный фокус на сегментных вебинарах, камерных офлайн-мероприятиях и клиентских выступлениях для приоритетных enterprise-аккаунтов. Нам нужен человек, который умеет работать на стыке marketing, sales, KAM и enterprise clients, понимает специфику B2B-аудитории и умеет превращать мероприятия в коммерческий результат. Чем предстоит заниматься: Запускать ABM-вебинары: под приоритетные ICP и use cases. Организовывать камерные офлайн-ивенты: ужины, бранчи, закрытые встречи для узкой группы топ-менеджеров из целевых аккаунтов. Организовывать клиентские и партнёрские выступления на отраслевых мероприятиях. Работать со спикерами: искать, готовить клиентов, партнёров, внешних экспертов. Чтобы они звучали круто, а не читали скучные презентации. Превращать ICP-аналитику и клиентские кейсы в сильные темы, форматы и event-механики. Самостоятельно собирать концепцию, сценарий, посадочную страницу, механику и follow-up. Координировать внутренние команды : outreach, copy, design, PPC, KAM, sales. Работать с подрядчиками, площадками, бюджетами и сроками. Вести отчётность: по attendance, reg-to-show, SQL и pilot. Постепенно забрать на себя существующую event-функцию и сделать её системной. Наши ожидания Must have: 4–6 лет в B2B events/field marketing / ABM (3 года только с крутыми кейсами). Опыт личного, end-to-end запуска вебинаров (делал(а) самостоятельно, а не просто «координация»). Опыт камерных офлайн-ивентов (ужины, бранчи, закрытые встречи). Опыт работы с Enterprise-аудиторией или уверенное общение с senior-стейкхолдерами (CIO, CMO, Head of private label). Понимание коммерческих метрик: SQL, пилоты, pipeline, reg-to-show. Умеешь делать руками: лендинги, рассылки, отчёты - с помощью AI / no-code (Lovable, Wordpress). Nice to have: Опыт в B2B SaaS, AI, MarTech. Опыт запуска ивент-направления с нуля. Опыт в сильных агентствах или быстрорастущих командах с ограниченным бюджетом. Нам по пути, если это про тебя :) Ты делаешь ивенты руками. Запускаешь вебинары и офлайн-мероприятия end-to-end - от темы до follow-up. Ты мыслишь сегментами и цифрами. Собираешь тему, оффер и механику под конкретный use case. Считаешь не лайки, а reg-to-show, SQL и пилоты. Ты умеешь говорить с топ-менеджерами. Работаешь с клиентами-спикерами, готовишь их к выступлениям, договариваешься с занятыми людьми. Ты дружишь с технологиями. Собираешь лендинги и материалы с помощью AI / no-code (Tally, Typeform, Canva). Автономия. Не ждёшь задач, самостоятельно ведёшь процесс, вовремя эскалируешь риски. Ты отвечаешь за результат, а не за процесс. Тебе важно, чтобы ивент привёл к пилоту, а не просто «красиво прошёл». Структурность. Умеешь превратить хаос из людей, задач и ограничений в повторяемый процесс. Ловишь дзен в дедлайнах. Не ломаешься под давлением сроков и ожиданий. Ты держишь планку. Качество, детали, коммуникация, репутационные риски - всё под контролем. Твои первые 3 месяца у нас 30 дней Вход в текущие процессы и перенятие действующей event-функции. Подключение к текущим мероприятиям и снятие части нагрузки с действующего владельца. Изучение ICP, кейсов, ABM Matrix и текущей механики работы. Подготовка плана улучшения и передачи функции. 60 дней Самостоятельно ведение большей часть event-процессов. Запуск первых сегментных вебинаров. Сбор рабочего цикла проведения мероприятий end-to-end. Существенное снижение зависимости функции от текущего владельца. 90 дней Ивент-функция полностью передана тебе. Вебинары идут на поток. Проведены первые партнёрские мероприятия. Есть система отчётности и воспроизводимый процесс. Наше предложение Удалёнка. Достойный оклад: обсуждаем индивидуально. Бонусы: за закрытые пилоты. Командировки: редкие, под офлайн-ивенты. Команда: без бюрократии, с фокусом на результат. AI-native культура: ты освоишь визуальные нейросети (это наш продукт) и ИИ-агентов (Cursor, Claude), научишься автоматизировать свои задачи. Возможность построить ABM event-направление почти с нуля. Доступ к крупным клиентам и кейсам уровня X5, Яндекс, Магнит, Лента, Авито, МТС. Работа на стыке marketing, sales, KAM и enterprise clients. Прямое влияние: не на «красивые ивенты», а на SQL, пилоты и развитие pipeline. Как к нам попастьЖми "Откликнуться" и в сопроводительном письме добавь: какие вебинары и ивенты ты запускал(а) лично; какой был коммерческий результат (цифры приветствуются); ссылку на LinkedIn или портфолио. Ждём именно тебя 🔥