Руководитель отдела продаж/ Играющий РОП

Описание

BeautySib — новосибирская группа компаний, с 2017 года занимающаяся производством и продажей аппаратов LPG-массажа для салонов красоты. У нас собственное производство полного цикла, начиная от разработки новых моделей аппаратов, заканчивая упаковкой и отправкой клиенту, а также собственный сервисный центр. Сейчас у нас более 4000 партнеров в России и СНГ. Мы ищем энергичного играющего РОПа — руководителя, который умеет управлять командой и при этом сам остаётся сильным продавцом. Нам нужен не администратор, который ставит планы и собирает отчёты, а человек, способный: — погрузиться в воронку;— разобрать конкретную сделку;— найти причину потери клиента;— помочь менеджеру закрыть её;— в крупную или сложную сделку — войти лично. О НАШИХ ПРОДАЖАХ Мы продаём оборудование для beauty-бизнеса и коррекции фигуры. Но наша продажа — это не просто «подобрать аппарат и выставить счёт». У нас несколько типов клиентов: — начинающие предприниматели — помогаем подобрать оборудование, разобраться с бизнес-моделью, финансированием и посчитать возможную окупаемость; — действующие мастера — хотят расширить перечень услуг и увеличить свой доход; — владельцы салонов и клиник — рассматривают оборудование как новое прибыльное направление и считают экономику; — инвесторы — оценивают вложения, бизнес-модель и перспективы проекта. Поэтому наш РОП должен уметь продавать через задачу и экономику клиента, а не только через характеристики оборудования, и научить этому команду. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: — Управлять молодым отделом продаж: планирование, мотивация, контроль, обучение и развитие менеджеров. — Управлять полной воронкой: входящий лид → квалификация → презентация решения → подбор финансирования → оплата → отгрузка → обратная связь и рекомендации. — Ежедневно контролировать качество обработки входящих лидов, конверсии, зависшие и потерянные сделки. — Слушать звонки, разбирать переписки и сделки менеджеров, находить точки роста и помогать доводить клиентов до покупки. — Лично подключаться к сложным и крупным сделкам, проводить телефонные переговоры, видео- и очные встречи. — Лично вести ключевых клиентов. — Развивать стандарты продаж, скрипты, работу с возражениями и клиентскими сегментами. — Выполнять план продаж отдела и делать результат прогнозируемым. ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ, ЕСЛИ: — у вас есть успешный опыт управления отделом продаж; — вы сами умеете продавать и любите продажи, переговоры и работу с клиентом; — знаете этапы и современные практики продаж и умеете применять их не в теории, а в конкретной сделке; — умеете продавать сложный продукт через потребности, выгоду и экономику клиента; — способны работать и с начинающим предпринимателем, и с опытным собственником бизнеса; — умеете управлять молодыми сотрудниками: обучать, требовать результат, давать обратную связь и выращивать сильных менеджеров; — самостоятельны и инициативны: не ждёте указаний, если видите проблему; — уверенно работаете с CRM, аналитикой и показателями воронки; — готовы лично включаться в продажи, если это необходимо для результата. Плюсом будет: — опыт продаж оборудования, сложных/дорогостоящих продуктов, работы с предпринимателями и собственниками бизнеса. Опыт использования нейросетей в продажах и управлении также будет преимуществом: — анализ звонков и переписок;— подготовка к переговорам;— обучение команды;— создание сценариев продаж;— автоматизация рутины. КОГО МЫ НЕ ИЩЕМ: Нам не подойдёт РОП, который считает, что руководитель уже «вырос из продаж» и должен заниматься планёрками, KPI и отчётностью. Наша позиция — играющий тренер. Если отдел не выполняет план, РОП не ограничивается вопросом «почему не продали?», а идёт в воронку, разбирает лиды и сделки, находит причину и помогает команде изменить результат. МОТИВАЦИЯ И ДОХОД: Оклад + KPI + % от продаж отдела. На испытательном сроке ориентир по совокупному доходу — от 130 000 ₽. С работающей командой — от 160 000 ₽ и выше. Для понимания потенциала позиции: эффективный РОП в нашей компании зарабатывает 180 000–200 000 ₽ в месяц. Если вы лично ведёте сделку от первого контакта до продажи — дополнительно получаете % с этой продажи. Мы не ограничиваем доход сильного руководителя фиксированным окладом: нам важно, чтобы рост продаж отдела напрямую отражался на вашем заработке. Если вам нравится управлять людьми, разбираться в продажах, лично вести переговоры и влиять на результат, будем рады познакомиться.