Менеджер по работе с клиентами
Описание
Бюро Правда - молодая команда архитекторов, которая специализируется на проектах благоустройства и архитектуре. Работаем на девелоперском рынке с 2018 года, создаем уникальные проекты, которые отражают ценности бренда, аудитории и места. Лауреаты премии German Design Awards, премии Mosbuild Architecture and Design Awards, номинанты премий ArchDaily Building of the Year и ArchDaily & Strelka Award. Миссия: Развитие каналов продаж, повышение объемов сбыта и рост числа клиентов. Обязанности: Активно развивать продажи и привлекать новых клиентов в рамках текущих направлений бизнеса компании; Работать с действующими клиентами, выявлять новые потребности и развивать сотрудничество; Выполнять установленный план продаж и достигать целевых показателей; Привлекать новых клиентов через отраслевые мероприятия, деловые встречи, нетворкинг и холодные контакты; Вести полный цикл продаж — от выявления потребностей и пресейла до согласования условий и заключения договора; Взаимодействовать с пресейл-командой и техническими специалистами для проработки решений под задачи заказчиков; Совместно с командой готовить коммерческие предложения, проводить презентации и защищать предлагаемые решения перед заказчиками; Выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с клиентами, развивать партнёрство и обеспечивать высокий уровень взаимодействия. Требования: Опыт успешных B2B-продаж в IT-сфере от 2 лет; Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и взаимодействия с топ-менеджментом компаний; Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР); Умение выстраивать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками; Опыт взаимодействия с пресейл-командой, участие в проработке технических решений, подготовке коммерческих предложений и презентации решений заказчикам; Опыт участия в тендерных процедурах и работы с тендерной документацией; Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат, развитые аналитические навыки. Что предлагаем: Интересные проекты — мы стремимся быть лидерами по качеству на рынке и не хотим делать посредственные проекты. Каждый проект выполняем на максимально высоком уровне. Конкурентную заработную плату — на уровне рынка, с учётом опыта и компетенций кандидата. Премирование по KPI — за достижение поставленных целей и результаты работы. Молодую и активную команду — совместные вечеринки, мастер-классы, лекции и другие мероприятия. Отсутствие дресс-кода и гибридный график работы — нам важен результат, а не формальности! Возможность влиять на процессы — у нас небольшое бюро, поэтому каждый может проявлять инициативу, реализовывать свои идеи и заниматься тем, что действительно интересно.