Региональный представитель (HoReCa) — кофе, шоколад, сиропы, чай

Описание

Региональный представитель (HoReCa) — кофе, шоколад, сиропы, чайг. Красноярск и Красноярский край | доход 100 000 – 150 000 ₽ на руки | 5/2, home office, разъездной характер работы Компания "Инжинирия" — обжарщик specialty кофе, производитель bean-to-bar шоколада и профессиональный поставщик продукции для HoReCa: кофе, сиропы, чай, шоколад собственного производства. Работаем на всей территории Сибирского федерального округа и открываем представительство в Красноярске — ищем человека, который станет лицом компании в регионе. Формат работы — home office с разъездами по Красноярску и краю. Ключевая задача — привлечение новых клиентов: кофейни, рестораны, бары, отели, кондитерские. Определяющее значение имеют опыт работы в HoReCa и наличие деловых связей с ЛПР индустрии — управляющими, бар-менеджерами, шеф-бариста и собственниками заведений. Обязанности Развитие продаж и дистрибуции ассортимента в канале HoReCa на территории Красноярска и Красноярского края. Активное привлечение новых клиентов: работа по собственным контактам, холодные визиты, звонки, проработка базы заведений, выход на ЛПР. Встречи и переговоры с управляющими, бар-менеджерами, шеф-бариста, собственниками заведений и сетей. Проведение дегустаций и каппингов на территории клиента, подбор кофе и напитков под меню, оборудование и запросы заведения. Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и доведение сделки до первой поставки. Развитие текущих клиентов: расширение ассортимента, рост объёмов, приём заявок, регулярные визиты. Работа с местным складом. Планирование маршрутов по городу и выездов по краю, включая работу с заведениями в районных центрах. Выполнение количественных и качественных показателей продаж, контроль дебиторской задолженности. Ведение CRM и отчётности по визитам, воронке и результатам, регулярная связь с руководителем. Требования Опыт работы в канале HoReCa от 1 года: менеджер по продажам, торговый представитель, региональный представитель. Наличие деловых связей и контактов с ЛПР индустрии в Красноярске — управляющими, бар-менеджерами, шеф-бариста, собственниками заведений и сетей. Знание рынка заведений города и края: понимание, кто есть на территории, как принимаются решения о смене поставщика. Подтверждённые личные результаты по привлечению новых клиентов, навыки переговоров и умение доводить сделку до подписания. Готовность разобраться в продукте — обучение в тренинг-центре компании. готовность к разъездной работе, включая выезды по краю. Дисциплина в отчётности и ориентация на результат в деньгах. Условия Доход 100 000 – 150 000 ₽ на руки: оклад + премии по результатам. Официальное трудоустройство по ТК РФ, зарплата 2 раза в месяц. График 5/2 в режиме home office. Склад в Красноярске: наличие ассортимента, короткие сроки поставки, образцы. Закреплённая территория — Красноярск и Красноярский край; компания работает по всему Сибирскому федеральному округу. Компенсация мобильной связи. Обучение продукту: обучение в тренинг-центре, каппинги с обжарщиком и технологами, дегустационные наборы и образцы для клиентов. Поддержка головного офиса: маркетинг, сервис оборудования, обучение бариста на стороне клиента, помощь в сложных переговорах. Адаптация, ввод в должность и наставник на период старта.