Руководитель отдела продаж
Описание
BAZE Professional ищет сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие B2B-направления, управление командой и выполнение планов продаж. Нам нужен человек, который умеет не просто поддерживать существующих клиентов, а активно развивать продажи, открывать новые каналы и выстраивать системную работу отдела. Обязанности: Управление отделом продаж: постановка задач, контроль результатов, развитие и мотивация команды. Разработка и реализация стратегии продаж. Выполнение планов по выручке, маржинальности и другим ключевым показателям. Развитие продаж в федеральных и региональных торговых сетях. Поиск и подключение новых клиентов и каналов сбыта. Развитие действующей клиентской базы и увеличение объёмов продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне ЛПР. Участие в переговорах по коммерческим условиям, ассортименту, промо и вводу новых SKU. Контроль эффективности условий сотрудничества с клиентами. Планирование продаж и формирование прогнозов. Анализ продаж по клиентам, каналам, категориям и SKU. Контроль дебиторской задолженности. Совместная работа с маркетингом, логистикой, производством и e-commerce. Формирование и контроль KPI сотрудников отдела. Регулярная отчётность по результатам продаж и планам развития. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж / Head of Sales от 3 лет. Опыт работы в FMCG, желательно в beauty, косметике, бытовой химии или смежных категориях. Обязателен опыт работы с федеральными торговыми сетями. Будет большим преимуществом наличие действующих контактов и опыта переговоров с такими сетями, как Магнит, Пятёрочка, Перекрёсток, Лента, Ашан, О’КЕЙ, Золотое Яблоко, Лэтуаль, Рив Гош и др. Опыт управления командой продаж и построения эффективной системы KPI. Подтверждённый опыт роста выручки и развития клиентской базы. Хорошее понимание коммерческих условий сетей, промо, ретро-бонусов, листинга и экономики продаж. Сильные переговорные и управленческие навыки. Умение работать с аналитикой, план-фактом, прогнозированием и финансовыми показателями. Самостоятельность, ориентация на результат и готовность брать ответственность за показатели отдела. Условия: Работа в развивающемся косметическом бренде BAZE Professional. Существующий продукт, ассортимент и действующие каналы продаж. Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию компании. Реальные полномочия для развития направления и команды. Доход: фикс + KPI/бонус за выполнение коммерческих показателей, итоговый уровень обсуждается с успешным кандидатом. Официальное оформление. Гибридный формат работы. Офис в Москве. График 5/2.