Менеджер активных продаж логистических услуг В2В в международнуюю компанию
Описание
Международная транспортно-логистическая компания. Мы специализируемся на организации международных автомобильных грузоперевозок по Европе и предлагаем комплексные логистические решения для B2B-клиентов. О компании: Команда основателей и ключевых сотрудников имеет более 10 лет практического опыта в сфере международных грузоперевозок и экспедирования. Мы строим надежные и эффективные логистические цепочки для производственных, торговых и дистрибьюторских компаний в ЕС. Сегодня находится на этапе активного развития европейского направления. Основной фокус — рынок Польши и стран Европейского союза. Мы расширяем клиентскую базу и усиливаем коммерческое направление. В связи с ростом ищем сильного Менеджера отдела продаж / Sales manager со знанием Польского или английского языка. Международные грузоперевозки | B2B | New Business | Remote Что предстоит делать: • Самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов• Искать компании-грузовладельцев в Польше и других странах Европы.• Холодный поиск: звонки, email, LinkedIn и другие B2B-каналы.• Выходить на ЛПР: собственников, директоров по логистике, закупкам, supply chain.• Выявлять потребности: направления, объемы, регулярность, тип груза, требования к доставке.• Совместно с отделом логистики формировать решения и коммерческие предложения.• Проводить переговоры и доводить клиента до первой перевозки и регулярного сотрудничества.• Анализировать рынок, находить перспективные отрасли и направления. Кого мы ищем: Нам нужен сильный Hunter / New Business Sales manager, который умеет самостоятельно делать продажи и искать клиентов, формируя базу. Для нас важно: • Опыт B2B-продаж в международных грузоперевозках, логистике или экспедировании от 3-х лет;• Подтвержденный успешный опыт привлечения новых клиентов с нуля;• Понимание рынка автомобильных грузоперевозок в ЕС;• Опыт холодных звонков и самостоятельного поиска ЛПР;• Умение вести переговоры и закрывать сделки;• Понимание воронки продаж и ключевых коммерческих KPI; Большим преимуществом будет собственная наработанная база контактов среди грузовладельцев, импортеров, экспортеров, производственных компаний в Польше / ЕС. География продаж:Основной фокус развития — Польша и страны Европейского союза. Языки:Для работы с международными B2B-клиентами важна языковая комбинация:Приоритет: Polish / English / Russian - в различных комбинациях.Знание польского языка будет большим преимуществом для развития польского рынка. Для работы с международными европейскими клиентами необходим английский. Формат работы: Удаленно (Remote). Что предлагаем: • Ключевую роль в компании на этапе активного роста, прямое влияние на коммерческую стратегию;• Возможность выстроить собственную систему продаж и сформировать команду под себя;• Прозрачную систему мотивации: ставка + высокий % от продаж отдела + % от личных продаж;• Долгосрочное сотрудничество и развитие внутри компании;• Поддержку со стороны отдела логистики и руководства. Главный результат позиции — новые B2B-клиенты, регулярные перевозки и рост продаж компании.