Менеджер по развитию бизнеса — банковский сектор

Описание

HFLabs — полностью российская IT-компания. Работаем с 2005 года. Имеем аккредитацию Минцифры, наши продукты входят в реестр российского ПО. Занимаемся продуктовой разработкой и проектами по внедрению. Ценим в людях профессионализм, ответственность и инициативность. Создаем в компании комфортную и поддерживающую среду, помогаем сотрудникам расти и инвестируем в их обучение. HFLabs помогает крупному бизнесу управлять клиентскими данными: объединять информацию о клиентах, повышать ее качество и строить на этих данных рабочие процессы. Наши решения работают в крупнейших банках, страховых компаниях, телекоме и ретейле. В банковском секторе с нами уже работают 9 из 10 крупнейших банков России. Мы ежегодно добавляем несколько новых клиентов и растём по выручке направления на 20% год к году. Сейчас мы ищем человека, который возьмет на себя развитие бизнеса HFLabs в банковском секторе и новую выручку от банков. Ваша задача — находить точки роста у существующих и потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, формировать спрос на наши решения и доводить возможности до подписанных контрактов и выручки. Вам предстоит увеличить темп роста до 30% год к году и поддерживать его в дальнейшем. Чем предстоит заниматься Развивать продажи HFLabs в банковском секторе и выполнять план новой выручки; Самостоятельно находить и развивать возможности: от первого контакта до подписанного договора; Развивать бизнес у существующих банковских клиентов и находить новые точки входа; Работать с руководителями банков: IT-, Data-, Digital- и бизнес-подразделений; Формировать и поддерживать предсказуемую воронку продаж; Вместе с пресейлом и командой внедрения превращать задачи клиентов в проекты HFLabs; В перспективе возможность построить и возглавить нашу банковскую практику. Критерии успеха 2 месяца: сформирована карта ключевых банков и качественная воронка. 4 месяцев: есть первые самостоятельно созданные сделки. 6 месяцев: выполняется план активностей и план по новой банковской выручке. Кто наш кандидат 3+ года в B2B-продажах сложных продуктов или услуг; Подтвержденный опыт выполнения плана продаж; Опыт самостоятельного поиска и закрытия крупных сделок; Умение продавать руководителям и вести длинный цикл сделки; Системность: умение управлять воронкой и прогнозировать результат; Плюс: опыт продаж в банки или другие крупные финансовые организации; опыт в IT, Data, CRM, MDM или enterprise software. Главное: мы ищем человека, который берет ответственность за результат, а не только за процесс продаж. Наши преимущества Возможность напрямую влиять на новую выручку HFLabs. Сильный продукт и реальные кейсы в крупнейших банках. Большой рынок и высокая степень самостоятельности. Сильная команда продукта, пресейла и внедрения. Понятный путь роста от менеджера до руководителя банковской практики. Вы сможете построить банковский бизнес внутри компании, а не просто занять позицию менеджера по продажам. У HFLabs уже есть продукт, экспертность и доверие крупнейших банков. Ваша задача — превратить это в следующий уровень выручки. Если вам интересно отвечать за цифры, создавать рынок и со временем возглавить направление, приходите знакомиться! Что мы предлагаем Конкурентную заработную плату и прозрачную бонусную систему без потолка с ежеквартальными выплатами; Гибкое начало и окончание рабочего дня, гибридный формат работы; Тихий и просторный офис в центре Москвы в двух минутах пешком от м. Парк Культуры; Мощную технику для работы в офисе и дома; ДМС с первого дня от Альфа Страхования; Отсутствие бюрократии и горизонтальную структуру без десятка начальников; Внутреннее обучение, курсы и конференции по специальности; Команду единомышленников, с которой интересно не только работать, но и дружить, общаться, заниматься спортом, путешествовать.