Руководитель отдела продаж в онлайн-школу удаленных профессий (EdTech)

Описание

О насЦентр удаленных профессий Onlium – резидент Сколково и лицензированное образовательное учреждение. Мы обучаем востребованным онлайн-профессиям нового поколения. Наши флагманские направления – «Менеджер маркетплейсов» и «ИИ-Дизайнер / Нейрокреатор».Мы на рынке с сентября 2024 года, выпустили уже более 4 000 учеников и сейчас активно масштабируемся. У нас стабильный поток целевого трафика, сильный продукт и выстроенные бизнес-процессы. Мы ищем лидера, который возьмет ответственность за результат и выведет продажи на новый уровень.Вам не придется строить отдел с нуля. У вас будет готовая структура:- укомплектованный штат менеджеров по продажам;- настроенная CRM-система (BlueSales);- отдельный специалист контроля качества (ОКК) для разбора диалогов;- тимлид по сопровождению стажеров и ассистент (заместитель) РОПа для разгрузки от рутины.Итак, какие задачи вас ожидают:1. Управление командой и повышение конверсий:- Руководство удаленным отделом продаж (10+ менеджеров);- Постоянное обучение команды: разбор диалогов, докрутка скриптов, отработка возражений;- Главный фокус – продажи в переписке. Вы должны быть гуру текстовых продаж и учить этому команду;- Поддержание высокого боевого духа: проведение планерок, внедрение геймификации, конкурсов и мотивационных программ.2. Аналитика и контроль показателей:- Выполнение планов по выручке и ключевым KPI отдела;- Ежедневный мониторинг воронки продаж: контроль конверсий (из заявки в бронь, из брони в оплату), среднего чека, причин отказов;- Контроль дебиторской задолженности (доплаты по рассрочкам);- Формирование отчетности для руководства (план/факт, прогнозы).Требования к кандидату:- Опыт работы РОПом в сфере EdTech (онлайн-школы) от 2-3 лет – строго обязательно;- Подтвержденный опыт управления продажами в переписках;- Опыт успешного управления удаленной командой от 7-10 человек;- Умение управлять через цифры и метрики (конверсии, окупаемость, выполнение планов);- Развитые навыки коучинга: вы умеете находить слабые места в продажах менеджера и быстро выводить его на результат;- Самостоятельность, проактивность и готовность отвечать за конечную выручку отдела.Мы предлагаем:- Полностью удаленный формат работы в графике 5/2 с плавающими выходными;- Доход от 150 000 до 300 000 рублей (фикс + % от выручки отдела продаж). Вы сами напрямую влияете на свой чек;- Реальное влияние на стратегию развития проекта и его масштабирование;- Работа в сильной команде резидентов Сколково;- Доступ к современным ИИ-инструментам для автоматизации вашей работы и работы менеджеров.Если вы готовы взять ответственность за результаты, вырасти вместе с нами и положить сильный кейс в свое портфолио – откликайтесь!