Менеджер по продажам
Описание
О компании Aladdin.Store — крупнейшая и наиболее технологичная платформа гибких льгот в России. Мы помогаем ведущим работодателям страны создавать современные программы благополучия сотрудников, автоматизировать HR-процессы и делать корпоративные сервисы действительно удобными и востребованными. Нашими решениями ежедневно пользуются сотни тысяч сотрудников крупнейших российских компаний, а команда Aladdin создает продукты, которые задают стандарты развития HR-Tech рынка. 300 000+ юзеров на платформе 1 200+ провайдеров по всей стране Резидент научно-технологической долины МГУ Входит в Реестр аккредитованных ИТ Компаний от МинЦифры Сейчас у нас открыта позиция Менеджера по продажам в отдел по работе с Партнерами. Чем предстоит заниматься Проводить онлайн-встречи с презентацией платформы теплым лидам - по большей части лиды приводит и прогревает отдельная команда, твоя задача - провести встречу и закрыть сделку Уметь самостоятельно находить провайдеров и формировать воронку продаж (навык холодных продаж) Управлять отношениями с партнерами - у нас нет агрессивных скриптов, зато есть логика, аналитика и реальная ценность продукта, которую ты доносишь до партнёра Обсуждать условия сотрудничества и договариваться о выгодной для всех сделке Сопровождать партнёра после встречи: согласование условий по договору, отвечать на вопросы по договору (здесь на связи будет отзывчивый юрист) Формировать личный кабинет партнёра и при необходимости помогать создать карточку Вносить новые договоры в базу документов компании и фиксировать лиды в Bitrix24 Дальнейшее сопровождение партнёра - на отдельном менеджере, так что ты фокусируешься преимущественно на подключении. Кого мы ищем Успешный опыт активных B2B-продаж IT-продуктов и услуг Опыт работы с корпоративными клиентами и умение вести переговоры Высшее образование Умение доводить сделку до подписания Развитые коммуникативные навыки, лидерство и активная жизненная позиция Уверенное владение базовыми рабочими инструментами (CRM Bitrix24, zoom, Microsoft Teams, excel, Microsoft Word) Грамотная речь и умение расположить к себе Доброта и открытость - для нас это главная ценность А ещё нам важно, чтобы тебе это откликалось: Ты ориентируешься на результат, а не просто отсиживаешь часы В тебе есть драйв и амбиции - хочется расти, развиваться и брать новые высоты Ты проактивен: не ждёшь указаний, а сам видишь возможности и предлагаешь идеи Ответственный и самостоятельный - умеешь планировать работу и держать договорённости без постоянного контроля, доводишь начатое до конца и не боишься брать инициативу Условия Оформление по ТК с первого дня, полностью белая конкурентная зарплата Полное сопровождение и обучение на весь испытательный срок - не бросим одного, поможем вникнуть и достичь хороших результатов Прозрачный рост: и вертикальный, и горизонтальный Ты влияешь на продукт - твой фидбек мы слышим и используем в развитии платформы Понятный онбординг, поддержка, а иногда и профильные конференции Новый современный офис м. Савёловская Корпоративный ноутбук Соц пакет на базе корпоративной платформы Aladdin Day off 2 дня без больничного листа Команда У нас сплоченная команда профессионалов. Мы ценим вклад каждого, поддерживаем инициативы и всегда помогаем друг другу с решением задач. Команда молодая, добрая, драйвовая и поддерживающая! Мы любим то, что делаем! И делаем то, что любим! Хочешь получать удовольствие от процесса и радоваться большим результатам - ты наш человек! Присоединяйся к Aladdin - здесь тебя ждёт крутая команда и реальная возможность зарабатывать и расти 🚀 Этапы отбора Скрининг портфолио и резюме Интервью с HR (30 минут) Интервью с руководителем (60 минут) Оффер в офисе Компании (м. Савеловская) Как откликнуться Присылайте резюме обязательно с сопроводительным письмом. В сопроводительном письме коротко ответьте: Почему вы заинтересовались нашей вакансией и что делает вас идеальным Кандидатом для нас? А также, пожалуйста, обязательно укажите ваши зарплатные ожидания из расчета ежемесячного оклада и ежемесячного бонуса!