Менеджер по продажам проектов автоматизации и роботизации

Описание

О нас АТМ Технолоджи — российская инженерная компания с 2000 года, лидер в комплексной автоматизации производств. Мы создали и запустили собственное продуктовое направление SOMIT — экосистему модульных конвейерных решений для паллетной логистики и роботизированных комплексов. Мы проектируем, производим и тестируем ключевые узлы сами, что даёт нам полный контроль и гарантию качества. Наша философия: превращать сложные задачи в инженерные решения. Весь наш опыт в автоматизации теперь воплощён в виде готовых, но гибких модулей. Их можно быстро комбинировать как конструктор, создавая оптимальную систему под любую задачу — от поставки отдельного конвейера до реализации проекта «под ключ». Мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать это направление, работать с крупными промышленными заказчиками и участвовать в формировании продуктового портфеля. Чем предстоит заниматься Продажа как готовых продуктов, так и проектов под ключ. У нас есть линейка модульных конвейерных решений — вы будете предлагать их как готовые изделия, адаптировать под заказчика или инициировать разработку новых проектов с нуля. Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП). Самостоятельно формировать ТКП под типовые и индивидуальные задачи. По сложным проектам — работать в связке с техническими специалистами. Работа с входящими заявками. Обрабатывать запросы с сайта, связываться с заказчиком, выяснять потребности, переводить в реальные проекты. Участие в тендерах и торговых площадках. Мониторить площадки, готовить заявки, формировать конкурентные предложения на комплексные решения. Выезды к заказчикам. Знакомиться с производством, проводить аудит, презентовать решения, вести переговоры с руководством и техническими специалистами. Работа с крупными холдингами и прямыми заказчиками. Налаживать связи на уровне головных компаний, выходить на заводы, предлагать тиражирование решений. Участие в формировании продуктового портфеля. Предлагать идеи для новых продуктов на основе обратной связи с рынка. Что важно Вы работаете не один — инженерную поддержку и сопровождение сложных проектов обеспечивает команда технических специалистов. В вашем распоряжении: каталог для выездной работы, сайт с продуктами, доступ к тендерным площадкам. Мы работаем с индивидуальными проектами — не просто продаём оборудование, а собираем решения под задачи заказчика. Требования к кандидату Имели опыт в B2B-продажах технически сложных продуктов или проектов от 1–3 лет. Обладали технической грамотностью: понимали, что продаёте, разбирались в конвейерном оборудовании, робототехнике, системах автоматизации. Умели читать чертежи и понимали логику работы механизмов. Умели готовить ТКП: самостоятельно формировать предложения, считать стоимость, обосновывать решения. Имели опыт работы с тендерами и конкурентными процедурами: знали, как готовить заявки и участвовать в торгах. Были готовы к выездам на предприятия заказчиков для переговоров, аудита и презентаций. Были ориентированы на результат и умели доводить сделки до подписания. Будет преимуществом Опыт продаж в промышленной автоматизации, конвейерных системах или робототехнике. Инженерное образование. Опыт работы с тендерами и конкурентными процедурами. Личные качества, которые мы ценим Самостоятельность — умеете работать без постоянного контроля и сами ведёте свои проекты. Умение договариваться — выстраиваете отношения с представителями крупных компаний. Системность — видите процесс продаж от первого контакта до подписания и управляете им. Ответственность за результат — понимаете, что ваш успех напрямую влияет на бизнес. Что вы получите, работая с нами Реальную зону ответственности и свободу в принятии решений. Работу с живыми инженерными проектами. Оклад (по итогам собеседования) + процент от стоимости контракта (без ограничений) / процент от маржинальности реализованных проектов. Возможность влиять на развитие продукта и направления. Работу в команде специалистов с большим опытом в автоматизации. Как проходит отбор Процесс прозрачный и быстрый — мы оцениваем реальные компетенции и опыт в продажах, а не только резюме. Чтобы ваша кандидатура была рассмотрена, обязательно сопроводительное письмо, которое должно содержать: Краткое описание вашего успешного проекта в продажах технически сложных продуктов / проектов B2B. Какие задачи решали? Какой результат получили? Что для вас важно при расчёте стоимости и формировании предложения? Ваши планы по развитию в сфере продаж инженерных решений. Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются. Если ваш опыт и подход совпадают с нашими задачами, мы сразу пригласим вас на собеседование