Коммерческий директор

Описание

Добрый день, наш идеальный кандидат!Мы ищем человека, который хочет создать коммерческую систему практически с нуля, вывести на рынок новый продукт и стать одним из ключевых руководителей компании. Если вам интересно не просто выполнять план продаж, а построить систему, которая будет работать годами, возможно, мы ищем именно вас. О компании Мы более 15 лет занимаемся разработкой и производством гусеничных вездеходов для работы в самых сложных условиях. Наш флагманский продукт - гусеничный вездеход «Лось» - хорошо известен на рынке и зарекомендовал себя как одна из самых проходимых машин в своем классе. Нашу технику используют там, где колесные машины уже не справляются: болота, тундра, снег, тайга и труднодоступные территории. Компания развивается под руководством генерального директора Марии. Помимо многолетнего опыта в отрасли, она активно участвует в развитии профессионального сообщества и уже много лет объединяет рынок вокруг общественной организации «Русское Вездеходное Общество». Сейчас компания входит в новый этап развития. В бизнес пришли новые инвесторы, сформирован совет собственников, утверждается новая стратегия. В ближайший год мы планируем полностью пересобрать коммерческую функцию компании, вывести на рынок новый продукт и существенно увеличить объем продаж. Именно поэтому мы ищем человека, который станет лидером этих изменений. Что предстоит сделать Ваша главная задача — построить современную коммерческую систему компании. Не просто продавать самому. Не просто руководить людьми. А создать систему, которая позволит компании стабильно выполнять планы продаж и масштабироваться. Вам предстоит: лично работать с ключевыми корпоративными и VIP-клиентами; сформировать и развить отдел продаж; выстроить коммерческие процессы и CRM; совместно с маркетологом разработать и реализовать коммерческую и маркетинговую стратегию; организовать прозрачную систему управления продажами; внедрить понятные показатели эффективности и коммерческую аналитику; разработать стандарты продаж, презентационные материалы, коммерческие предложения, кейсы и инструменты для отдела продаж; выстроить прогнозируемую воронку продаж и обеспечить выполнение коммерческих планов. Что важно сделать в первые месяцы В первые 90 дней мы ожидаем, что вы: проведете аудит текущей клиентской базы; познакомитесь с ключевыми клиентами и рынком; вместе с маркетологом сформируете новую коммерческую стратегию; определите целевые сегменты клиентов; настроите процесс продаж в CRM; обновите коммерческие материалы; запустите новую систему продаж; получите первые продажи по новым продуктам. Кого мы ищем Нам нужен играющий тренер. Человек, который умеет продавать сам, но при этом способен построить команду и передать ей свой опыт. Будет большим плюсом, если у вас есть: опыт продаж технически сложного оборудования, например спецтехники; опыт работы с корпоративными клиентами; опыт участия в государственных и корпоративных тендерах; понимание маркетинга и опыт совместной работы с маркетинговой командой; опыт длинных циклов продаж; умение строить коммерческие процессы и масштабировать их; готовность к командировкам; собственная сеть профессиональных контактов в целевых отраслях. Опыт именно в отрасли вездеходов станет преимуществом, но не является обязательным. Что станет результатом вашей работы через год Через год мы хотим видеть не просто рост продаж. Мы хотим видеть построенную коммерческую систему: выполняется план продаж; CRM отражает реальную картину по каждой сделке; каждый лид проходит понятный процесс; известны причины проигранных сделок; маркетинг и продажи работают как единая команда; руководитель в любой момент понимает состояние воронки; существует коммерческая аналитика и прогноз продаж; продажи становятся управляемыми и масштабируемыми. Почему эта вакансия может быть вам интересна Потому что здесь можно не просто руководить отделом продаж. Здесь можно построить его таким, каким вы считаете правильным. Мы предлагаем: возможность получить опцион в компании; перспективу роста до исполнительного или генерального директора; прямую работу с собственниками и генеральным директором без лишней бюрократии; возможность создать коммерческую систему практически с нуля; участие в выводе нового продукта на рынок; маркетинговый бюджет и выделенного маркетолога; поддержку собственников и команды в реализации изменений; Конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему, напрямую связанную с результатами; официальное оформление; рабочее место на производстве в Сертолово с возможностью гибридного формата работы.