Head of Marketing (платформа платного видеоконтента)
Описание
Антонов Медиа – платформа платного видеоконтента. Авторские выпуски и статьи, которые зрители покупают по подписке на antonov.media и в приложениях для телефонов и телевизора. Платформа работает, аудитория и платящие подписчики есть. Рост до сих пор шел на органике: подписчики приходят за авторами, которых знают. Маркетингом системно не занимался никто: платный трафик не запускался, работа с базой не выстроена, аналитика не собрана. Ищем Head of Marketing, который возьмет полную ответственность за рост платящей базы и выведет ее на кратный рост. Что важно 3+ года в growth-, product- или lifecycle-маркетинге подписочных продуктов: медиа по подписке, онлайн-кинотеатры, EdTech, SaaS. Опыт запуска каналов привлечения с нуля до окупаемости. Отличное знание экономики подписки: CAC, LTV, payback, retention, когорты, причины оттока. Опыт работы с существующей базой: онбординг, триггерные цепочки, реактивация, апсейл в верхние тарифы. Опыт с русскоязычной и СНГ аудиторией. Готовность работать руками на старте. Команда собирается под доказанные гипотезы. Работа с ценой и тарифами: тесты цены, длинные и годовые подписки, рост среднего чека. AI в ежедневной работе: тексты и креативы, разбор данных и отзывов, автоматизация рутины через готовые инструменты и скрипты. Будет плюсом Опыт в медиа, работа с блогерами и их аудиторией. Опыт с YouTube, Telegram и короткими роликами как каналами привлечения. Запуски платных событий, мерча, клубных и донатных механик. Опыт ASO и мобильных подписок. Задачи Рост платящей базы: запуск и масштабирование каналов привлечения с положительной unit-экономикой по каждому: контент на внешних площадках, YouTube и Telegram, SEO по статьям, партнерства, коллаборации с авторами, реферальная программа. Конверсия в подписку: посадочные страницы, сценарий первого визита, пробный доступ, работа с тарифной линейкой и ценой. Работа с базой: онбординг новых подписчиков, коммуникации по email, мессенджерам, удержание в момент отмены, возврат ушедших, рост LTV. Аналитика с нуля: когорты, атрибуция по каналам, дашборды CAC, LTV, retention и причин оттока. Постановка задач команде продукта и разработки, приемка результата. Новые форматы монетизации вместе с продуктом: трансляции с платным входом, платные события, спецпроекты. Команда: подрядчики и фрилансеры на старте, найм своих людей под задачи, которые доказали окупаемость. Кого и когда нанимать, решаете вы. Ответственность за P&L маркетинга и регулярная отчетность перед фаундерами: что работает, что нет, куда масштабируем. Монетизация сверх подписки: платные трансляции и события, мерч, донаты и клубные механики, партнерские деньги на стороне платформы. Важный контекст Первые два-три месяца – аналитика, работа с существующей базой, бесплатные каналы и тесты. Платный трафик масштабируется после того, как собрана аналитика и доказана unit-экономика. Важно понимать, почему порядок именно такой. Что предлагаем От 300 000 руб на руки, итог по результатам собеседований. Бонус, привязанный к подписчикам, которые остались после первого продления. Полная свобода в выборе каналов, инструментов и команды. Прямая работа с владельцами, решения принимаются за один разговор. Продукт с живой аудиторией и командой разработки, которая делает то, что вы попросите. Удаленный формат, гибкий график, оформление по договоренности. Если дочитали до конца, начните сопроводительное письмо с одного проекта: какая была задача, что сделали и что изменилось в цифрах.