SDR Manager / Pre-sale Manager / Менеджер по продажам

Описание

Обязанности: Поиск и квалификация лидов (SQL) через базы данных, выгрузки, парсинг, профессиональные сообщества, целевые B2B сегменты, потерянные сделки, открытые источники, другие каналы продаж компании (В2С, маркетплейсы) Проведение первичных переговоров и касаний, выявление потребностей, взятие запросов в работу, доведение до SQL этапов Формирование базы знаний: скрипты, шаблоны писем, аргументация по возражениям Обратная связь продукту и маркетингу: инсайты от рынка, причины отказов, запросы клиентов Аналитика и отчётность: конверсии между этапами, эффективность каналов Подключение к обработке входящих заявок: быстрая квалификация и передача в работу Требования: Опыт в B2B-продажах или лидогенерации — от 1 года (ИТ-решения, ИТ-оборудование, поставки, электроника) Уверенный уровень владения системами "Битрикс 24" и "Мой склад" Умение строить персонализированные outreach-цепочки и добиваться отклика Готовность к звонкам и интенсивной работе Понимание метрик SDR: количество касаний, open rate, reply rate, SQL Самостоятельность и желание выстраивать процесс с нуля, а не работать по готовым рельсам Условия: Фикс + развитая система KPI Влияние на процессы и продажи, координация Возможность расти в команде, с привязкой к результату Официальное трудоустройство по ТК РФ График 5/2, с 10:00 до 19:00 Обед за счёт компании по понедельникам Выплаты по значимым событиям и премии через 6 месяцев работы