Business development manager
Описание
Дневник.ру входит в ТОП-10 мировых образовательных платформ по посещаемости. Это продукт для школ и организаций, позволяющий вести образовательную деятельность в облачном решении. «Дневник.ру» — первая российская IT-компания в образовании, удостоившаяся премии ООН и Юнеско в категории «Электронное образование и обучение»; обладатель трех национальных Премий Рунета и других престижных наград на российском и международном уровне. Мы открываем стратегически важную позицию для нашей компании, связанную с развитием международных направлений. Для нас ключевыми параметрами являются: готовность кандидата на длительные командировки в разные страны и свободное владение английским языком ОБЯЗАТЕЛЬНО! В вашей зоне ответственности: Вывод продуктов компании на новые рынки: Изучение особенностей рынка важной для компании страны вместе с командой (макроэкономические показатели, правовые особенности, особенности системы образования, наличие интернета, распространение электронной коммерции и прочее). Ведение переговоров с профильными министерствами о возможной реализации проекта (презентации, демонстрации системы, определение основных целей, задач, «болей» потенциального заказчика, составление видения адаптации системы вместе с производственным отделом, участие в профильных мероприятиях и прочее). Заключение партнерских соглашений и поддержание партнерского взаимодействия. Реализация запуска Открытие и запуск локального офиса (поиск партнера, юридические моменты открытия, поиск сотрудников, установка и контроль KPI etc). Операционное управление офисом на первом этапе. Участие в конкурсных процедурах. Курирование запуска проекта в случае заключения контракта. Тесное сотрудничество с производственным департаментом по подготовке системы к запуску проекта. Составление и курирование реализации плана по внедрению системы. Поддержание коммуникации с заказчиком, контроль хода проекта и основных KPI. Ожидания от кандидата: Опыт работы в крупных IT (продуктовых, интеграторских) или консалтинговых компаниях на позиции директора (менеджера) по развитию (продажам) предпочтительно с государственным сектором (сильным преимуществом будет опыт проектов в сфере цифрового правительства или цифровой трансформации крупных компаний enterprise сегмента). Свободное владение французским и английским языками. В достижениях должны быть самостоятельно заключенные крупные сделки и/или реализованные проекты по внедрению цифровых платформ и/или создание и реализация партнерских программ и/или вывод продукта/услуг на новые рынки (большим преимуществом будут зарубежные рынки). Участие в бизнес-процессах финансирования, бюджетирования (на уровне проекта, отдела, компании). Ответственность за PnL будет большим преимуществом. Готовность ездить в долгосрочные (недели/месяцы) командировки (обязательно). Опыт работы с документами: с нормативной документацией, опыт самостоятельного создания аналитических и презентационных материалов, опыт вычитывания юридических документов, ТЗ и прочее. Общая грамотность и широкий кругозор, понимание политической и экономической ситуации в мире. Смело откликайтесь, будем знакомиться! В нашей компании: Возможность развивать свои компетенции и экспертизу, работая в команде над интересными IT- проектами в EdTech; Мощный компьютер, предоставляемый в пользование; Соблюдение трудового законодательства, полностью официальная заработная плата, оплачиваемый отпуск; Онлайн -конференции и митапы, курсы повышения квалификации, электронная библиотека и базы знаний; Корпоративные мероприятия и тимбилдинги, тимланчи, мероприятия для детей сотрудников, отличные вечеринки, настолки; Оборудованная кухня, с большим выбором чая и кофе, кикер и спортивный уголок, экспериментируем с угощениями национальных кухонь; Внимание к сотрудникам - специальные выплаты по случаю свадьбы, рождения ребенка, трудных жизненных ситуаций; Корпоративная цена на английский язык и фитнес для вас и вашей семьи; Свободный дресс-код, доброжелательная атмосфера, профессионально отзывчивая команда, индивидуально подходим к планированию карьеры каждого сотрудника; Мы социально ответственная Компания, мы за экологию - ведем раздельный сбор мусора, собираем макулатуру, батарейки; Заботимся о вашем здоровье: расширенный ДМС после адаптационного периода с услугой телемедицины, лучшими клиниками СПб и Москвы и страхованием в поездках за границу; Консультации психолога за счет Компании.