Начальник отдела продаж розничной сети

Описание

Обязанности: Управление командой. Выполнение KPI: обеспечение выполнения планов продаж и бюджета региона. Глубокий анализ данных для выявления причин отклонений от плана и оперативное их устранение. Решение сложных кейсов: эскалация и решение операционных, кадровых и клиентских вопросов. Операционная деятельность: координация логистики (поставки, качество товаров) и взаимодействие со смежными отделами (МТО, ОТО). Аналитика и отчетность: подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов и презентаций по результатам работы сети для руководства. Развитие территории: участие в разработке стратегии расширения и оптимизации сети магазинов в регионе. Требования: Обязательный опыт работы в розничном бизнесе (FMCG, Retail) на аналогичной должности — от 3 лет. Подтвержденный опыт руководства руководителями среднего звена (управление штатом территориальных менеджеров / руководителей направлений) численностью от 10 человек. Глубокое понимание P&L розничного магазина: вы понимаете, как ваши управленческие решения влияют на маржинальность, средний чек и конверсию. Системное мышление: умение работать с большими массивами данных, выявлять неочевидные причины падения показателей и быстро находить точки роста для каждого конкретного магазина. Управление результативностью: навык выстраивания системы KPI, декомпозиции целей до уровня линейного персонала и жесткого контроля их выполнения через систему регулярных встреч (1-on-1). Кризис-менеджмент: способность самостоятельно «приземлять» и решать сложные операционные конфликты, кадровые проблемы или вопросы сервиса, которые эскалировали территориальные менеджеры. Проактивность: отсутствие ожидания задач сверху. Вы сами приходите к операционному директору с цифрами, проблемами и готовыми вариантами решений. Высокая адаптивность: стрессоустойчивость в условиях многозадачности и готовности оперативно переключаться между аналитикой, полевым коучингом и решением внезапных проблем на местах. Условия: Разъездной характер работы (посещение магазинов) Компенсация мобильной связи Работа в крупной, развивающейся компании Возможность карьерного роста в компании Ежемесячная доплата за выслугу лет Развитая корпоративная культура (тренинги, корпоративы, акции, подарки!).