Менеджер по развитию B2B

Описание

Менеджер по развитию B2B (с перспективой роста до руководителя отдела) Цель должности Развитие B2B-направления компании, привлечение новых партнеров, выполнение плана продаж и подготовка к дальнейшему управлению отделом продаж. По мере роста отдела сотрудник должен стать руководителем B2B-направления и взять на себя управление командой менеджеров. Основные обязанности Продажи Поиск новых B2B-партнеров. Проведение переговоров. Заключение договоров. Выполнение личного плана продаж. Развитие действующих партнеров. Развитие направления Формирование базы потенциальных партнеров. Участие в развитии B2B-продукта. Сбор обратной связи от клиентов. Предложения по улучшению процессов. Управление (после формирования команды) Адаптация новых сотрудников. Контроль выполнения плана продаж. Постановка задач менеджерам. Проведение планерок. Помощь в сложных переговорах. Требования Опыт Опыт активных продаж B2B от 2 лет. Опыт проведения переговоров. Опыт работы с корпоративными клиентами. Желателен опыт в автомобильной сфере. Навыки Поиск и привлечение клиентов. Проведение презентаций. Работа с возражениями. Закрытие сделок. Ведение CRM. Грамотная устная и письменная речь. Высокий уровень самоорганизации. Личные качества Лидерские качества. Ответственность. Инициативность. Желание развиваться. Умение принимать решения. Системное мышление. Ориентация на результат. Коммуникабельность. Мы ищем человека, который умеет продавать и любит переговоры; хочет построить успешную карьеру; готов брать ответственность за результат; способен в будущем возглавить отдел продаж; хочет развиваться вместе с компанией, а не просто работать по инструкции. Мы предлагаем: Стабильную заработную плату. Прозрачную систему мотивации без ограничения по доходу. Возможность карьерного роста до руководителя отдела B2B. Обучение продукту, внутренним процессам и стандартам компании. Поддержку руководства и возможность влиять на развитие компании. Система мотивации Оклад. Премия за выполнение личного плана продаж. Дополнительные бонусы за выполнение ключевых KPI. После назначения на должность руководителя отдела — бонус за выполнение плана отделом. Карьерный рост Мы рассматриваем кандидата как будущего руководителя B2B-направления. При успешной работе вы получите возможность: сформировать собственную команду; участвовать в подборе сотрудников; управлять отделом продаж; влиять на стратегию развития направления; принимать участие в развитии компании и запуске новых проектов.