Менеджер по работе с ключевыми клиентами (FMCG, косметика)

Описание

Описание работодателя: ООО "КРАССА-Косметикс": Мы — динамично развивающийся производитель косметики. Наша продукция представлена в крупнейших федеральных сетях, и мы продолжаем масштабироваться. Сейчас в команду ищем сильного переговорщика, который усилит направление работы с ключевыми партнёрами. Что мы предлагаем: официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата; конкурентный оклад + бонусная часть за выполнение KPI (обсуждается индивидуально); график стандартный 5/2; уютный офис в 5 минутах от м. Шаболовская, с кофе, печеньками и дружной командой; динамичную работу с ощутимым результатом: рост представленности продукции и выполнение планов напрямую влияют на показатели; работу в сегменте косметики: возможность развивать портфель брендов и выстраивать долгосрочные отношения с федеральными сетями; поддержку со стороны внутренних команд (маркетинг, логистика, производство) для выполнения задач. Чем предстоит заниматься: развивать продажи в федеральных торговых сетях: наращивать объёмы, расширять ассортимент и географию представленности; выполнять ежемесячные, квартальные и годовые планы продаж; контролировать исполнение условий контрактов и уровень дебиторской задолженности, своевременно реагировать на отклонения; вести переговоры с представителями сетей, согласовывать коммерческие условия и защищать их перед руководством; обеспечивать соблюдение стандартов выкладки и представленности продукции, отслеживать выполнение договорённостей; формировать отчётность по продажам, динамике остатков и эффективности промо‑активностей. Что мы ждем от кандидата: опыт в продажах (FMCG) и навыки ведения переговоров на уровне ЛПР; понимание специфики работы с федеральными розничными сетями и знание ключевых метрик (доля полки, OOS, промо‑эффективность и т. п.); знание сегмента косметики будет преимуществом; сильные навыки планирования и контроля: умение держать в фокусе несколько задач и не терять сроки; стрессоустойчивость, ориентация на результат и готовность брать ответственность за выполнение планов.