Руководитель отдела продаж B2B
Описание
Компания «СтандартПродМаш» - является лидером на рынке производства и поставок оборудования для пищевых производств по всей России и СНГ. Уже более 20 лет мы профессионально оказываем услуги в сфере проектирования, поставок современных, технологичных линий розлива, фасовочного и упаковочного оборудования. Мы центр притяжения для клиентов, которые высоко ценят свое время и качество услуг! Сейчас компания выходит на новый этап развития: Мы формируем сильный отдел продаж, и если ты хочешь строить не абстрактные воронки, а реальный результат с сильной командой-вам к нам! Что предстоит делать: Обеспечить рост продаж и поступление выручки. Адаптировать и сформировать команду менеджеров. Изучить продукт и выстроить работу отдела продаж. Настроить процессы в CRM (Битрикс24): план-факт, статистику, контроль. (Сейчас уже Битрикс активно используется в компании нужно только улучшать) Проводить еженедельно планирование. Обучать и развивать менеджеров, помогать доводить их до результата. Работать с мотивацией сотрудников вашего отдела. Контролировать показатели: конверсия, средний чек, количество касаний, закрытие проектов. Требования: - Обязателен опыт продаж промышленного оборудования (пищевое, фаpмацевтическое, упаковочное, конвейерное) или сложных инженерных решений. Идеально — опыт продажи линий розлива, упаковки (Tetra Pak, Krones, Sidel аналогов) или компонентов для них. - Опыт ведения проектных продаж с циклом сделки от 2 месяцев. - Опыт работы с регионами или на федеральном уровне. - Управление командой от 3 менеджеров по продажам, может четко сформулировать все принципы и этапы управления. - Умение вести точечный контроль, выполнять рутинные действия качественно, любит порядок во всем, требователен в соблюдении порядка к другим. - Умение читать чертежи, тех. задания (ТЗ) и планировки цехов. - Способность провести экспресс-аудит потребностей клиента на производстве: понять вязкость продукта, температуру розлива, тип тары. Умение переводить технические характеристики в бизнес-выгоду для клиента. - Мультиканальность: Понимание, что решение о покупке принимают одновременно несколько ЛПР. Умение найти подход к каждому. - Стрессоустойчивость: Умение работать с длинными циклами сделки, отсрочками платежей и высокой ценой ошибки. Отсутствие «синдрома демо-версии» (готовности бросить клиента, если не купили сразу). - Коммуникация: Умение выступать перед аудиторией. Грамотная письменная речь. - Нам требуется охотник, нацеленный на высокий процент от крупных сделок. - Желание разбираться в технологии производства напитков/продуктов, быть экспертом, уметь зажигать команду, а не просто быть продажником. Мы предлагаем вам: Доход: от 250 000 (оклад тыс +KPI+% с проектов) Оформление по ТК РФ, полностью и официальное трудоустройство. Выплаты 2 раза в месяц График работы 5/2 (с 8.30 до 17.30) Комфортный офис в поселке: Самосырово, ул. Дорожная 12А. Что важно: Мы в росте. Компания меняется, и у Вас будет возможность выстроить систему-без устаревших шаблонов. Нам нужен тот, кто умеет не просто контролировать, а строить, обучать и создавать команду.