Руководитель отдела продаж «Мебельные решения» Центрального региона
Описание
РЕХАУ – производственная и инжиниринговая компания с богатой историей, культурой и традициями, сформировавшимися благодаря многолетней принадлежности к известной международной группе. При разработке продукции и решений мы опираемся на признанные международные стандарты и опыт в интересах наших партнеров и клиентов. РЕХАУ – признанный лидер, с которым строят дома, ведут успешный бизнес, развивают карьеру, воплощают мечты. Мы приглашаем в нашу команду профессионального лидера, готового взять на себя ответственность за развитие бизнеса направления "Мебельные решения" и достижение амбициозных целей на территории Центрального и Северо-Западного федеральных округов. Основные обязанности Управление и развитие продаж: Руководство командой отдела продаж, распределение задач и контроль достижения целевых показателей (KPI) отдела и личных планов продаж. Развитие рынка сбыта в ЦФО и СЗФО: постоянное расширение воронки продаж, привлечение и курирование новых прямых клиентов в соответствии с дистрибьюторской политикой. Работа с существующей клиентской базой: построение долгосрочных партнерских отношений с ЛПР на всех уровнях, повышение их лояльности к бренду РЕХАУ. Расширение ассортимента РЕХАУ в портфеле клиентов, активное продвижение новых и высокомаржинальных продуктов. Стратегическое развитие и аналитика: Регулярное прогнозирование продаж (sell-in, sell-out) по каналам сбыта и выработка оперативных мер для выполнения планов. Мониторинг конкурентной среды, анализ структуры продаж и ресурсного потенциала основных конкурентов. Участие в формировании ценовой политики, разработке и совершенствовании инструментов сбыта. Определение приоритетных каналов продаж и адаптация продуктовых программ под перспективные требования рынка (совместно с продуктовым менеджментом). Развитие бренда и команды: Проведение мероприятий и содействие в разработке рекламных кампаний для развития бренда РЕХАУ на вверенной территории. Бизнес-консультирование клиентов, анализ их бизнес-процессов для повышения эффективности сотрудничества. Развитие, обучение и наставничество для сотрудников отдела продаж, формирование сильной команды. Наши ожидания от кандидата: Обязателен опыт работы в мебельной индустрии (B2B-продажи) от 5-ти лет. Опыт руководства командой продаж и навыки командообразования. Высокий уровень мотивации на результат, выраженные лидерские и организаторские компетенции. Отличные коммуникативные и переговорные навыки, умение выстраивать отношения с ЛПР высшего звена. Наличие водительских прав категории «B» и уверенный опыт вождения от 5-ти лет (готовность к командировкам по региону ответственности). Мы предлагаем: Официальное трудоустройство в стабильной компании с прозрачной системой целеполагания. Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + бонусная часть за выполнение целевых показателей. Корпоративный автомобиль и корпоративная связь (в соответствии с политикой компании). Расширенный пакет ДМС, включая стоматологию (после испытательного срока). Системное корпоративное обучение, тренинги по продукту и навыкам продаж.