Менеджер проектных продаж (оборудование для инженерных систем)

Описание

В связи с открытием филиала в г.Казань ищем опытных амбициозных специалистов в области продаж инженерного оборудования (проектные продажи) для развития регионального рынка (ПФО, УФО)-создается новый отдел продаж. Работодатель- крупный российский производственный холдинг (несколько заводов в РФ, проектное бюро, строительно-монтажная компания, RnD) с 20-летней историей,специализирующийся на производстве систем очистки сточных вод. Основные направления производства: Насосные станции для водоснабжения, водоотведения, пожаротушения Установки для очистки хозяйственно-бытовых сточных вод (в т.ч. блочно-модульные), для очистки ливневых и поверхностных стоков Системы очистки промышленных сточных вод и промышленной водоподготовки Комплектующее оборудование (мехочистка, обеззараживание, доочистка и др.). Задачи : Активный поиск проектов в регионе, формирование базы потенциальных сделок. Обработка входящих "лидов" (запросов). Работа с проектными институтами, генподрядчиками и заказчиками, выстраивание отношений с ключевыми ЛПР. Проработка технических требований совместно с инженерами, подготовка технико-коммерческих предложений и защита решения перед заказчиком. Согласование техзадания, ведение переговоров, закрытие сделки и сопровождение до сдачи объекта. Участие в формировании идей для продвижения бренда (форумы, выставки, интернет). Ведение базы проектов в CRM, отчетность, участие в аналитике и планировании. Пожелания к кандидату: Образование: среднее специальное / высшее, желательно техническое. Опыт: от 2 лет в B2B проектных продажах обязателен. Отраслевой опыт продаж насосного оборудования, оборудования для инженерных систем, систем водоочистки или водоподготовки будет преимуществом. Понимание специфики проектных продаж и умение последовательно продвигать сложный проект в длинном цикле сделки Навык работы с многоуровневой цепочкой ЛПР (технические службы, снабжение, руководство), включая коммуникацию «наверх» Базовые технические навыки: способность читать техзадание, технологические схемы, говорить с инженерами на одном языке (не требуется проектирование, но требуется понимание принципов работы инженерных систем) Самостоятельность, умение планировать маршруты и рабочий ритм Готовность к командировкам (выезды на объекты в регионе). Стрессоустойчивость, способность держать темп в длительных проектах. Компания предлагает: Работу в производственной компании полного цикла с историей 20 лет. Перспектива карьерного роста (руководитель регионального отдела продаж/руководитель направления) Обучение, наставничество руководителей с опытом в В2В продажах более 10 лет Поддержка технической команды на всех этапах (предпроектная проработка, техподдержка, свои технологи и поектировщики) Все фиксируется в CRM (нет внутренней конкуренции) Маркетинговую поддержку (сайт, выставки, форумы для проектных институтов) Прозрачная система мотивации: оклад+ ежемесячные премии за KPI+ бонусы с продаж "без потолка" (среднемесячный доход при хорошей результативности от 150 000 р.), компенсация ГСМ, корпоративная связь. График с 9 до 18 ч., 5/2 Офис в бизнес-центре на пр.Победы 173 (есть большая бесплатная парковка).