Руководитель отдела продаж (производственной компании)

Описание

Цель должности: Обеспечение выполнения планов продаж через управление командой, лидогенерацию, распределение лидов и контроль KPI Обязанности: 1. Управление отделом продаж: Организация и координация работы отдела продаж Постановка задач сотрудникам отдела, распределение зон ответственности и контроль сроков исполнения Организация взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями 2. Планирование и выполнение планов продаж: Разработка и декомпозиция планов продаж по направлениям, рынкам, сотрудникам и периодам Формирование целевых показателей по выручке, маржинальности, объёму продаж, количеству новых клиентов и конверсии воронки Контроль выполнения планов продаж и своевременная корректировка действий команды при отклонении от показателей Подготовка прогнозов продаж и анализа выполнения плана, разработка предложений по развитию рынков Внесение предложений по повышению эффективности продаж 3. Лидогенерация и управление воронкой: Организация и непосредственное выполнение поиска потенциальных клиентов и контактов в целевых сегментах Проведение первичной квалификации лидов и распределение между специалистами отдела продаж Ведение и развитие базы потенциальных клиентов в CRM-системе Анализ конверсии лидов на этапах воронки, выявление причин потери клиентов и внедрение корректирующих мероприятий 4. Управление KPI и результативностью: Установление KPI для сотрудников отдела продаж Контроль выполнения KPI и анализ результативности Подготовка регулярной управленческой отчётности по продажам, воронке, лидам, выполнению планов и прогнозу Требования: Высшее образование (экономика/менеджмент/коммерция) Опыт работы в В2В-продажах на руководящей позиции от 3 лет в активных продажах/закупках/снабжении/B2B-развитии/заготовке лома чёрных и цветных металлов Опыт работы в сфере цветной металлургии, со свинцом или свинецсодержащими отходами будет преимуществом Практический опыт построения и управления воронкой продаж Уверенное владение 1С, Excel, CRM-системами и инструментами подготовки управленческой отчётности Развитые лидерские и организаторские качества Системное и аналитическое мышление Ориентация на достижение измеримого результата Развитые навыки деловой коммуникации и управления командой Условия: Официальное трудоустройство Конкурентный уровень оплаты труда, состоящий из оклада, KPI и бонусов по результатам заготовки (обсуждается на собеседовании) Возможность карьерного роста Предоставление корпоративной мобильной связи и техники Развитие профессиональных навыков и soft skills (онлайн-обучение, тренинги, мероприятия по обмену опытом) Помощь и поддержка опытных сотрудников во время адаптации Корпоративные мероприятия Полная занятость, возможны командировки