Менеджер по развитию дилерской сети (вентиляция / HVAC)

Описание

HUMIDEX - российский разработчик и производитель интеллектуальных систем увлажнения воздуха. Мы создаем профессиональные инженерные системы для частных домов, квартир и коммерческих объектов, разрабатываем собственное оборудование, автоматику и программное обеспечение. Реализовано более 200 проектов. Сейчас HUMIDEX расширяет партнерское направление и ищет сильного менеджера, который возьмет на себя развитие дилерской сети. Нам нужен не оператор входящих заявок, а активный B2B-продавец с хорошим техническим мышлением, который умеет самостоятельно находить потенциальных партнеров, выходить на руководителей компаний, проводить переговоры и превращать новые контакты в регулярно работающих дилеров. Основная задача Создавать и развивать сеть партнеров HUMIDEX среди компаний, занимающихся вентиляцией, кондиционированием, климатическими и другими инженерными системами. Чем предстоит заниматься* искать и привлекать новых дилеров HUMIDEX;* выходить на собственников и руководителей климатических и инженерных компаний;* проводить переговоры, презентации, онлайн- и личные встречи;* заключать дилерские договоры;* развивать привлеченных партнеров и увеличивать объем продаж через них;* работать с проектировщиками, монтажными, климатическими компаниями и интеграторами;* квалифицированно консультировать дилеров и конечных заказчиков по оборудованиюHUMIDEX;* понимать исходные данные объекта, самостоятельно уметь рассчитать проект, подобратьоборудование и объяснить логику технического решения;* сопровождать коммерческую часть сделки от первого контакта до оплаты;* работать с прямыми клиентами компании;* участвовать в профильных выставках и отраслевых мероприятиях;* системно вести воронку продаж в CRM.Важно: для подготовки текущих расчетов и коммерческих предложений у менеджера есть помощник. При этом сам менеджер обязан понимать методику расчета, уметь самостоятельно рассчитать проект и профессионально обсуждать техническое решение с дилером, проектировщиком или заказчиком. HUMIDEX - технически сложный инженерный продукт. Поэтому глубокое знание устройства системы является обязательной частью работы менеджера по продажам. После обучения менеджер должен уверенно понимать: - устройство и принцип работы системы HUMIDEX в целом;- назначение и работу основных компонентов оборудования;- принципы водоподготовки и работы насосного оборудования высокого давления;- логику размещения оборудования и микрофорсунок;- основные принципы проектирования и расчета систем увлажнения;- особенности монтажа, пусконаладки и эксплуатации системы;- принципы работы датчиков, цифровых контроллеров и автоматики;- логику алгоритмов управления, контроля параметров и удаленного мониторинга;- базовые принципы интеграции оборудования с системами «умного дома» и диспетчеризации;- функциональные и электрические схемы на уровне, необходимом для грамотного обсужденияпроекта со специалистами.Менеджер не должен быть инженером-электронщиком или программистом, но должен бытьтехнически грамотным, не теряться при обсуждении автоматики и электроники и после обученияпрофессионально разговаривать с инженерами, проектировщиками, специалистами по вентиляциии интеграторами систем «умного дома». Обязательное обучение и стажировка Новый сотрудник проходит полноценное внутреннее техническое обучение HUMIDEX. Мы считаем важным, чтобы менеджер продавал не по буклету, а действительно понимал продукт, производство и монтаж.* детальное изучение устройства системы и ее компонентов;* обучение расчету проектов и подбору оборудования;* обязательная стажировка на производстве HUMIDEX;* знакомство с процессом сборки и тестирования моноблоков;* изучение автоматики, контроллеров, датчиков и логики управления;* выезды на монтажи и знакомство с реальной установкой системы на объектах;* изучение пусконаладки и типовых технических решений;* разбор реализованных проектов и типовых вопросов клиентов и дилеров. Цель обучения — чтобы менеджер мог говорить с профессиональными участниками рынка на одном техническом языке и самостоятельно проводить квалифицированную презентацию системы HUMIDEX. Кого мы ищемНам нужен человек, в котором сочетаются две компетенции: сильные активные B2B-продажи и техническое мышление. Количество лет опыта для нас менее важно, чем реальные коммерческиерезультаты и способность разобраться в сложном продукте. Большим преимуществом будет опыт работы в следующих направлениях: вентиляция и кондиционирование; климатическое оборудование; отопление; автоматизация зданий и BMS; системы «умного дома»; инженерные системы; другое технически сложное B2B-оборудование. Особенно интересны кандидаты, которые уже знают рынок HVAC и имеютпрофессиональные контакты среди климатических, монтажных, проектных компаний и интеграторов. Для нас важно: подтвержденный опыт активных B2B-продаж; умение самостоятельно находить клиентов и партнеров, а не только обрабатывать входящие заявки; умение выходить на ЛПР и вести переговоры с собственниками и руководителями компаний; техническая грамотность и способность быстро разбираться в инженерном оборудовании; способность читать планы, схемы и техническую документацию; умение после обучения самостоятельно выполнять расчет проекта и подбор оборудования; готовность разбираться в автоматике, цифровых контроллерах, датчиках и интеграции с «умным домом»; умение объяснять сложные технические решения понятным языком; грамотная речь и сильные коммуникативные навыки; самостоятельность, системность и ориентация на измеримый коммерческий результат. Условия и доход фиксированный оклад — 120 000 ₽ на руки; процент от каждой оплаченной продажи; повышенное вознаграждение за первую продажу нового привлеченного дилера; совокупный доход после выхода на план — ориентировочно 250 000–400 000 ₽ в месяц и выше; верхнего ограничения дохода нет; испытательный срок — 3 месяца, фиксированный оклад на испытательном сроке не уменьшается; официальное оформление; работа в офисе HUMIDEX в Москве, Ленинский проспект, 42; график 5/2, с 9:00 до 18:00. Что мы даем для работы глубокое техническое обучение продукту; помощника для подготовки текущих расчетов и коммерческих предложений; поддержку инженеров по сложным и нестандартным техническим вопросам; готовые презентационные и маркетинговые материалы; участие в отраслевых выставках и мероприятиях; прямое взаимодействие с генеральным директором по стратегическим и крупным сделкам; возможность вырасти до руководителя направления по мере формирования отдела продаж. Что будет считаться результатом Мы понимаем специфику сложных инженерных B2B-продаж и не ожидаем мгновенного результата впервые недели. в первый месяц — изучение продукта и технологии, прохождение стажировки, формирование базы потенциальных партнеров, начало активных контактов и встреч; к концу испытательного срока — уверенное знание продукта, способность самостоятельно презентовать и рассчитать систему, качественная воронка, активные переговоры с потенциальными дилерами и первые самостоятельные продажи; после периода адаптации — ориентир 2–3 самостоятельные продажи в месяц; по мере формирования собственной сети работающих дилеров — рост до 5–10 проектов в месяц и более. Как откликнутьсяВ сопроводительном письме коротко ответьте на вопросы:1. Что вы продавали в B2B и кому?2. Каков был средний чек и цикл сделки?3. Какого личного результата в продажах вы достигали?4. Есть ли у вас опыт работы с дилерами, вентиляцией, HVAC, автоматикой или другим инженернымоборудованием?5. Насколько уверенно вы работаете с технической документацией, схемами и расчетами? Сильных кандидатов готовы приглашать на встречу без длительного многоэтапного отбора.