Руководитель отдела продаж (B2B, IT)

Описание

Агентство «ПРАЙМ» - лидер рынка экономической информации, входящее в медиагруппу «Россия сегодня». Наши продукты - это не только новостное агентство, оперативные новостные ленты, аналитика, специализированные бюллетени, но и разработка собственного IT-продукта - информационно-аналитической системы БИР-Аналитик. БИР-Аналитик - профессиональный инструмент для: • комплексной проверки контрагентов; • оценки их благонадёжности и платёжеспособности; • мониторинга изменений и проведения рыночных и отраслевых исследований. Продукт востребован службами комплаенса, безопасности, маркетинга и развития бизнеса в крупных компаниях. Основные задачи: Выполнение и рост плановых показателей выручки B2B-IT-продукта компании; Управление пайплайном продаж, ежемесячная отчетность по воронке; Постановка и контроль KPI отдела (3 специалиста), развитие и обучение команды; Самостоятельное ведение ключевых клиентов и сделок, поиск клиентов; Анализ рынка, конкурентов, трендов в области комплаенс/KYC-решений, данных о юрлицах и ИП; Внедрение новых подходов к продажам, участие в развитии продуктовой линейки; Взаимодействие с другими подразделениями для достижения общих целей. Мы ждем от кандидата: Опыт работы руководителем отдела продаж /лид менеджером в B2B от 3 лет, желательно в компаниях-конкурентах или компаниях-аналогах: системные интеграторы, вендоры, разработчики SaaS/API-решений; Понимание рынка данных о юрлицах и ИП, комплаенс/KYC-решений, умение дифференцировать предложения (реестр отечественного ПО, MCP/AI-готовность, цена, условия лицензирования); Опыт продаж сложных B2B-решений (данные / API / SaaS / ИТ-системы) банкам, страховым компаниям, крупному корпоративному бизнесу и/или госсектору; Понимание, как устроены закупки и согласования в таких организациях: тендеры, бюджетные циклы, внутренние комитеты, требования безопасности и ИБ; Приветствуется минимальная техническая грамотность: понимание, что такое REST API, интеграция, пилот, тестовый контур, лимиты вызовов, SLA; Навыки управления командой: постановка целей, контроль KPI, развитие менеджеров, наставничество; Приветствуются личные контакты и связи среди ЛПР/ЛПВР в банках, страховых, крупном корпоративном секторе и госсекторе; Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду; Системное мышление, ориентация на результат, высокая самоорганизация. Условия и преимущества: Работа в ведущем агентстве экономической информации России; Оформление по ТК РФ, стабильная "белая" заработная плата (детали готовы обсудить индивидуально); Продукт с понятной ценностью для B2B-сегмента и широкими возможностями для развития продаж; График 5/2, рабочий день с 10:00 до 19:00; Офис в центре Москвы рядом с м. Парк Культуры; Возможности для профессионального и карьерного роста.