Руководитель отдела продаж

Описание

Богдановичское ОАО «Огнеупоры» - промышленное предприятие с полным производственным циклом от добычи сырья до выпуска готовых изделий и материалов. Является одним из крупнейших по производству огнеупоров в России и входит в тройку ведущих производителей огнеупорной продукции и термомодифицированных минеральных материалов в РФ и в странах СНГ. Предприятие выпускает более 2500 видов формованных и неформованных огнеупоров, надежность и качество которых определяют их широкое использование в черной и цветной металлургии, машиностроительной, химической и электротехнической промышленности, приборостроении, строительстве и других отраслях. Повышение социального и экономического уровня жизни своих работников – одна из основных целей социальной политики Богдановичского ОАО «Огнеупоры». На предприятии функционирует медико-санитарная часть (МСЧ), где сотрудники и ветераны завода получают квалифицированную медицинскую помощь, а также комплекс услуг для оздоровления, восстановления и реабилитации после перенесенных заболеваний. Более 5 лет на предприятии успешно работает комната отдыха и психологической разгрузки, укомплектованная современными спортивными тренажерами. Ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет управлять коммерческим результатом, развивать B2B-направление и формировать эффективную команду. Ключевые задачи должности: Выполнение плановых коммерческих показателей: обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли; управлять воронкой продаж, контролировать ключевые показатели и динамику сделок; формировать прогнозы по результатам отдела; выявлять возможности для роста продаж и повышения доходности действующей клиентской базы; анализировать маржинальность клиентов и эффективность сделок. Руководить и развивать команду: управлять командой менеджеров по продажам; ставить понятные цели, распределять задачи и контролировать достижение результатов; проводить регулярные планёрки, разборы воронки и анализ текущих сделок; развивать профессиональные навыки менеджеров, помогать им повышать личную эффективность и результативность; совершенствовать систему KPI, стандарты работы и подходы к управлению отделом. Лично участвовать в продажах и работе с ключевыми клиентами: Вам предстоит подключаться к переговорам с ключевыми клиентами, поддерживать менеджеров в сложных сделках, участвовать в привлечении крупных заказчиков и развивать отношения с действующими стратегическими клиентами. Развивать систему продаж: оценивать эффективность действующих процессов и находить точки роста; внедрять инструменты, которые повышают управляемость продаж и прибыльность; участвовать в подготовке решений по развитию коммерческого направления; выстраивать системную работу отдела, ориентированную на долгосрочный результат. Для нас важно: Опыт руководства отделом продаж от 2 лет; Уверенный опыт в B2B-продажах; Навыки управления воронкой продаж, планами и KPI; Опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения; Опыт развития менеджеров и повышения эффективности команды; Системный подход к работе, самостоятельность и ответственность за результат; Выраженная ориентация на коммерческие показатели, прибыль и развитие бизнеса. Условия: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Полностью белая заработная плата; Льготы и гарантии согласно Коллективного договора; Активный корпоративный досуг; Бесплатные занятия спортом на современных тренажерах; Возможности для обучения и развития, профессионального и карьерного роста; Столовая на территории предприятия; Медицинское обслуживание в собственной поликлинике; Организованная ежедневная доставка служебным транспортом (легковой автомобиль) из г. Екатеринбурга ; Для иногородних работников возможно предоставление жилья или гибкого графика работы.