Руководитель отдела продаж

Описание

Опыт работы: от 5 лет в управлении продажами Полная занятость · Офис Оформление: ТК РФ График: 5/2 Формат работы: на месте работодателя Кого мы ищем Нам не нужен «мотиватор с тренингов». Нам нужен операционный руководитель, который берёт цифры, систему и людей — и делает из этого результат. Вы не будете «вдохновлять». Вы будете строить, контролировать и масштабировать. Команда в подчинении: менеджеры по продажам (B2B + B2C), 3 помощника менеджеров, администратор, координатор (возможно, потребуется нанять или перестроить роль). Это ваш контур. Вы за него отвечаете. Что вы будете делать — конкретно Цифровая модель и аналитика: Управлять связкой 1С → Roistat → Bitrix24 → Яндекс DataLens. Системы синхронизированы — ваша задача видеть в них картину и принимать решения. Контролировать поканальную аналитику, аналитику лидогенерации, активность/бездействие менеджеров в CRM. Лид пришёл — не перезвонили? Вы это видите и решаете. Работать с дашбордами. Не «смотреть отчёты раз в неделю», а жить в цифрах каждый день. Формировать и контролировать планы продаж на основе данных из 1С (группа отчётов → модель). Работа с подрядчиками: Видеть проблему в системе → формулировать бизнес-задачу → передавать подрядчику (техническому, маркетинговому, интеграционному) → принимать решение → внедрять. Вы — связующее звено между «что нужно бизнесу» и «что делают руки подрядчика». Качество этой коммуникации — на вас. Управление командой: Разбирать конкретные кейсы: не прозвонили, кривые лиды, спам, ушла сделка. Не абстрактно, а по фактам из системы. Находить подход к разным людям: кто-то работает строго в системе, кто-то — «по старинке». Результат нужен от всех. Решить организационную задачу: нужен ли координатор, как распределить нагрузку, как развернуть систему, чтобы она работала без ручного управления. Рынок и стратегия: Понимать, где тусуется наша аудитория (ателье, бренды, дизайнеры, fashion-сегмент). Работать с клиентским портфелем как с аналитическим инструментом. Участвовать в выработке стратегии совместно с собственниками: какие данные нужны, куда растём, что меняем. Что нужно от вас — без компромиссов Bitrix24 — не на уровне «зайти и посмотреть». Вы в нём живёте, настраиваете воронки, контролируете дисциплину. Roistat — понимаете сквозную аналитику, видите, где деньги теряются. Яндекс DataLens — умеете читать и строить дашборды. 1С — понимаете логику отчётов, умеете извлечь данные для модели продаж. Опыт управления отделом продаж от 5 лет. Желательно — в B2B, дистрибуции или fashion/textile. Умение ставить задачу подрядчику так, чтобы не переделывать три раза. Прямая, взрослая коммуникация с командой. Без «давайте обнимемся», но и без токсичности. Чётко, по делу, с уважением. Системное мышление: вы видите не одну сделку, а процесс. Что мы даём Реальную власть над процессом. Вы не «исполнитель стратегии сверху». Вы формируете, как работает отдел, и собственники это поддерживают. Рабочую инфраструктуру. Связка 1С–Roistat–Bitrix24–DataLens уже построена. Не нужно начинать с нуля — нужно докрутить и заставить летать. Команду, которая уже есть. Не «найди 20 человек с нуля». Есть менеджеры, помощники, администратор. Ваша задача — выстроить из них машину. Продукт, за который не стыдно. Итальянские ткани premium/luxury. Клиенты — известные бренды, ателье, дизайнеры по всей России. Оклад + KPI-бонус по выполнению плана отдела. Обсуждается на встрече, прозрачно. Офис в Москве (Огородный проезд, 10). Живое общение, ткани в руках, команда рядом. О компании «Текстиль Авеню» — ведущий поставщик итальянских тканей premium- и luxury-сегмента в России. Работаем с известными брендами, ателье и дизайнерами по всей стране. Каналы: B2B и B2C. Мы строим системную, прозрачную компанию, где важны не «герои-одиночки», а чёткие инструменты, цифры и командная работа. Сейчас — этап масштабирования, и нам нужен человек, который возьмёт продажи в свои руки как операционный директор направления. Готовы говорить по делу? Откликайтесь. Встреча — в нашем текстильном шоуруме. Покажем, как устроены процессы, познакомим с командой, обсудим цифры и ожидания. Без пяти этапов собеседования и тестовых заданий на неделю. Вы взрослый специалист с опытом. Мы это уважаем. Разговор будет прямой и по существу. P.S. Если вы из тех, кто говорит «я не пользуюсь CRM, у меня всё в голове и в блокноте» — нам не по пути. Если вы из тех, кто открывает DataLens утром раньше, чем почту — давайте знакомиться.