Менеджер по продажам IT B2B

Описание

AIINS — InsurTech-платформа в B2B сегменте, резидент «Сколково». Наше ПО зарегистрировано в реестре российских программ, аккредитовано Минцифры РФ. Мы создали технологичную экосистему для автоматизации страхования корпоративных клиентов — и уже стали лидерами цифровой трансформации в отрасли. Почему эта вакансия — ваш карьерный шанс: Растущий рынок с огромным потенциалом. Вы получаете уникальную возможность стать частью формирующегося InsurTech-рынка России. По прогнозам IMARC Group, к 2033 году объём рынка достигнет 2,855 млрд USD при среднегодовом росте 32,76%. Это не просто работа — это участие в создании отрасли будущего. Мы предлагаем: Белая заработная плата оклад + KPI + постоянный процент от продаж. Карьерный рост: растите как эксперт и наставник или сформируйте собственную команду. Обучение с первого дня: наставник поможет быстро погрузиться в процессы и достигнуть первых результатов. Команда единомышленников, нацеленных на постоянное профессиональное развитие. Возможность влиять на продукт и процессы — мы ценим инициативность и внедряем лучшие идеи. Офис в шаговой доступности от метро (м. Беговая, ул. Савушкина, 126Б). Также возможен гибридный или полностью удаленный формат работы. График 5/2, с 09:00 до 18:00. ДМС через 6 месяцев работы. Отсутствие бюрократии — принимаем решения быстро. Ваши задачи: Ведение полного цикла продаж: Привлечение B2B-клиентов (холодные звонки по готовой базе, LinkedIn, email-рассылки и тд). Квалификация потенциальных клиентов , назначение встреч с клиентами. Выявление потребностей, предложение решений, презентация продукта, ведение переговоров с первыми лицами (С-level) и закрытие сделок. Корректное ведение CRM-системы с еженедельной аналитикой воронки продаж: конверсии, возражения, точки роста. Выполнение KPI по встречам, квалифицированным лидам и подготовка отчётности по результатам работы. Что мы ждём от вас: Опыт в B2B-продажах IT или digital-продуктов от 1 года. Готовность совершать outbound активности (холодные звонки, соцсети, email). Умение вести переговоры с ЛПР. Умение быстро выявлять проблемы клиента и генерировать их решение. Клиентоориентированность, самостоятельность, проактивность. Желание развиваться и расти внутри команды. Будет плюсом: Опыт продаж SaaS-решений. Собственная активная клиентская база (АКБ). Опыт работы в стартапах или быстрорастущих IT-компаниях.